产品知识及业务开发.pdf

产品知识及业务开发 秦耘 国际业务管理中心进出口部 目录 产品介绍 一、产品种类 二、产品用途 三、产品性能 业务开发流程及相关知识 一、业务种类 二、确定出口产品的种类 三、了解产品特性  四、确定产品出口市场 五、寻找客户途径 六、询盘，还盘等 七、报价，成交方式等问题 产品介绍 一、产品种类： 1、门封条 冰箱门封条是用在冰箱门体和箱体之间用来密封的一种 冰箱配件。 它由两部分组成：软质PVC胶套，磁性胶条。 产品介绍 2、原材料：PVC粒料，磁条，磁颗粒 PVC粒料。是PVC原料添加增塑剂，稳定 剂后制成 磁颗粒。90%钡铁氧粉，10%氯化聚乙烯 经混合，密炼制成。 磁条。磁颗粒经过挤出，充磁后制成。 产品介绍 3、模具：挤出模，定型模，打孔模，切割模，质检模 焊接模。这6副模具是一条生产线上所必须的。 挤出模 定型模 打孔模 切割模 质检模 焊机模 产品介绍 4、相关产品：铝管，翅片，挤出件、塑料件、蒸发器 等。这些都是制作冰箱的配件 铝管 翅片 挤出件 一般为铝制 材质一般为ABS塑料 强度较高。 塑料件 蒸发器 聚苯乙烯材质 主要由铝管和翅片构成 二、产品用途 1、冰箱门封条是用在冰箱门体和箱体之间用来密封的 一种冰箱配件作用在于保证冰箱保鲜效果,并且能延 长冰箱的使用寿命。 2、PVC用途很广，根据配方不同除了封条外，还可以用 于管道，绝缘材料，塑料袋，发泡板，仿皮革等。 3、磁条可用于冰箱，消毒柜，卫浴产品的密封，还可用 于电机磁条的组成部分。 4、翅片，铝管，塑料件用于制冷系统，箱体内腔。 5、挤出件是对冷藏室搁架，冰箱外壳边角起装饰作用。 三、产品性能 1、PVC粒料：拉升强度，断裂伸长率符合GB/T1040-2006标准。 耐寒性，耐老化性，迁移性均符合相关行业或国家标准。 2、门封条：分PVC原料的性能，力学性能，焊角。一般焊角拉力 不小于110N, 焊缝面上，宽度不大于0.5mm，可见高度不大于 0.3mm。 3、磁条：按照吸力大小分为，普通磁条，高磁磁条，强磁磁条。 拉伸强度，断裂延伸率符合符合GB-1040，对折180度无裂痕， 扭曲180度无裂痕。 4 、磁颗粒：磁颗粒性能的指标，同磁条的检验指标。 业务开发流程及相关知识 进出口贸易通常先从产品，市场调查开始,然后建立业务关 系,接着是询盘,报价和发盘,接受,发货,收汇。新业务的建立或 者老业务的继续一般都是遵循以上的顺序。 一、业务的种类 1、我们常见的业务种类：自营出口，代理出口 2、按代垫资金分：垫资代理出口，不垫资代理出口 3、按风险大小划分：代理大于自营 4、按利润大小划分：自营大于代理 根据自己的产品情况，资金情况，客户情况来选择是采用哪种业 务方式。如，有的产品超过公司经营范围，就可以考虑委托出口。 业务开发流程及相关知识 有些业务有可行性，但有一定的风险，可以考虑找同