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亚马逊自建 Listing应该了解的几个要素 文/赢商荟老魏 在亚马逊运营中 ，一个 Listing 的打造通常包括图片拍摄 ，标题撰写 ，五行特性提炼 ，产品描述编辑 ，关键 词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲 ，一条好的 Listing, 以上六方面缺一不可 ，我在随后 的几篇文章里 ，将对这六个方面的内容做逐一分析。 Listing打造六部曲之--图片拍摄 关于产品图片拍摄 ，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解 ，但未必能够完全把握 ，我就从实操的 角度讲 ，既包括亚马逊的基本要求 ，也会包括一些实操中的技巧分享。 对于图片大小 ，亚马逊的基本要求是图片像素不小于 500*500 ，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效 果 ，大部分卖家通常会采用 1000*1000 的像素 ，但也会发现一些新卖家 ，会用一些更大尺寸的图片 ，在这 里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了 ，因为图片大小会影响网页打开的速度 ，如果图片过大 ，网 页打开速度很慢 ，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它 ，反而错失了成交的 机会。 另一方面 ，随着移动端的成交数量的增多 ，大图片在移动端的展示就更成为问题 ，所以 ，图片大小以适宜 为好 ，不要大于 1000*1000。 当然 ，是不是每张图片都采用 1000*1000 的尺寸呢 ？也未必。 在老魏我最近观察 Anker 以及其它一些大卖家的 Listing 时发现 ，有一些卖家的 Listing 主图采用的只是 500*500 的尺寸 ，附图则是 1000*1000 的尺寸。此种情况 ，我无法判断其对销量的有利影响有多大 ，但基 本上来说 ，不会对销量有不利影响。可以肯定的是 ，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致 ，我 推测大概的原因有两点 ：一、当主图采用 1000*1000 有放大展示效果时 ，客户一旦查看图片 ，图片放大 ， 遮住了标题和五行特性的内容 ，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息 ，这些卖家有意采用了无 法放大的主图 ，而附图的放大功能 ，既让客户能够看到清晰的产品细节 ，同时 ，当一个客户查看附图时 ， 他已经对产品信息有所了解 ，所以 ，遮挡了标题影响已经不大 ；二、500*500 的图片在移动端展示效果更 好 ，大卖家采取 500*500 的主图 ，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。 图片背景 ，亚马逊的要求是纯白底 ，255*255*255 ，但有些产品 ，如果采用纯白底色就不能有很好的展示 效果 ，对于此类产品 ，建议参照竞争对手的图片 ，如果大家都采用某种底色拍摄 ，你也直接参考拍摄就是 ， 展示效果和销量才是关键 ，不要墨守白底一成不变。 亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图 ，但当我们从前台查看一条 Listing 时 ，只能看到一张主图和最多六张附图的展示 ，所以 ，在拍摄和上传图片时 ，只要 1+6 即可。 图片拍摄中 ，除了产品整体展示图之外 ，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景 图等 ，尤其是恰当的使用场景图 ，能够把消费者引入到使用场景中 ，更容易获取消费者的认可。 任何产品的拍摄 ，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄 ，要多参考亚马逊上同类产品的图片 ，多浏览 Top100 的产品图片 ，在浏览的过程中 ，参照热卖产品图片 ，逐步形成自己的图片拍摄思路。 当然 ，如果自己的拍摄技能和 PS技能不过关 ，不妨在图片拍摄上投点钱 ，找一个专业的产品拍摄摄影师来 完成图片拍摄和处理工作吧。 作为跨境电商卖家 ，你一定要有这样一种思维 ：客户在收到货品之前 ，他所购买的其实是图片。 Listing打造六部曲之--标题撰写 标题在 Listing 中具有举足轻重的作用 ，好的标题 ，可以直接为 Listing导入流量 ，同时 ，激发客户的购买 欲望。 具体来说 ，在撰写一个标题时 ，首先要有的明确观念就是 ，标题是关键词的最直接体现 ，所以 ，一定要把 产品最核心最精准的关键词体现在标题中。标题中的关键词要达到两方面的目的 ：一、搜索引擎能够抓取 到 ，进入搜索结果中 ；二、客户在浏览页面时可以准确理解该 Listing是什么产品。 但我们都知道 ，一个产品往往会有很多关键词 ，包括精准关键词 ，宽泛关键词 ，长尾关