企业操盘手(高级CEO的专属课程).pdf

企业操盘手与企业组合屋 操盘手：战略制订与战略执行的人，通常对 一个组织、企业、国家的运作，我们叫操盘 企业操盘四关 家庭关：获得良好的创业环境 挣钱关： 社会关：在没有遇到社会问题的时候 ，要规避掉社会的风险 自我关：疏钱大方，授权合适 企业操作的办法 在中国做企业，创新不是第一位的， 守成可以做出好企业 守成，国际化的标准+中国的元素 如果没有官方认定的第一，我就是第 一。喊出来，比做到更重要 定位越窄，空间越大。定位就是不断 的做减法，而不是做加法 国际化+中国元素 国际化的眼光+中国的元素 （国际化 眼光管理的灵魂是，所有的管理者， 包括员工，都用数据说话） 管理的最高境界，就是管理员工的源 动力。第一个阶段梦想和收入；第二 个阶段培训、认同和生涯规划，是对 员工触动最大的。 行业责任 企业的魂魄，在于能否担当行业责任 一个员工、个人在企业要有存在的价 值，对公司的爱一定要用业绩来证明 方法：1）企业对赌；2）企业PK 首先，给员工希望 （老板应该是一个 塑造梦想的高手，我要做大，做企业 的目标就是奔着行业的某个第一、或 者奔着某个目标的某个第一而来）， 给员工更有竞争力的薪酬 企业由小到大快速发展的四因素 发现隐藏的资产 开发未被利用的销售方法 （老板一定是个销售高手，最好的管理就是做榜样，最 好的培训就是演示给他看。 业绩就是话语权，品行就是通行证。） 寻找不熟悉的市场和客户 （当合作伙伴挣的钱比你挣的钱还多，他才会百分百的 投入。 把我的事变成他的事，把他的事变成他们的事） 整合未被利用的行业资源和人才 整合资源和人才 竞争对手的中坚力量，是我们最宝贵的人才 企业大部分的人才是自己培养的，最好的培养老 师，是竞争对手的中坚力量，尤其是行业第一甚 至是世界第一的企业的人 引进高级人才前，一定要做测试，不要轻易做股 份的承诺。除了对核心技术人员做适当股份的考 虑，其它人员，尤其是营销人员要郑重考虑股份 分配及赠予。 企业的人才，70%以上都应该是自己培养的 销售四灵魂 不断的开发新产品，卖给老客户 不断的把老产品，卖给新客户 不断的推动员工，寻找新客户 （销） 不断的推动客户，购买产品 （营） 操盘五要素 战略要高 行政要快 财务要准 营销要强 产品要精 只有将核心人员的利益与公司的利润挂钩， 方能达到以上要素。 企业战略目标 企业定位 战区图 产 客 销 市 系 人 品 户 售 场 统 才 分 分 方 分 支 支 类 类 法 类 持 持 人员观察期 总裁级人员观察期：一年 技术工程师：六个月 大学生：三个月 技术员/行政员：一个月 业务员：10天 员工离职核心原因：在公司内没有成就感 产品线与薪酬线 10天线产品 （项目周期比较长的企业，将项目各工 作环节分解，10天见到阶段性工作成 果） 4月13日作业 我公司的定位十步 我公司的战略目标 （填表，含销售额与成 本表、市场规划表、系统建设表、人才分配 表） 我公司产品的10天线、30天线、90天线、 365天线 （或公司流程线分配） 我公司的大熊、金牛、小狗、花猫产品分 配 企业定位  定位＝印象 印象＝标签 标签＝第一 定位，就是一个不断精简、不断抛弃的过程 ，切割、细分，从而造就第一 定位，用国际的眼光+中国的元素，诞生世界 的中国企业 定位，找出与众不同的点，简单、清晰 企业定位 核心法则，是 “成为第一” 企业的产品，一定能用一页纸说明完 毕 定位的核心是印象管理，给自己贴一 个想留的标签，并且不断的强化此标 签，让员工、客户不断的传播 企业定位 （九求） 求大 （规模） 求速度 求与众不同 （当人对行业的品质无法鉴别的时候，只 买最贵的，因为贵代表安全） 求独特卖点 求超值 求未来 