订货会商品管理资料课件.ppt

谢谢各位 商品采购控制开关---商品销售关键数据 商品销售关键数据 是商品流管理的基本控制标杆工具,具有极为重要的管理效果,控制数据分析结果能够为管理更加有预见性和客观性的进行商品运作. 透析控制数据的作用 订货分析比较 终端销售结构分析 寻找终端商品特性 发现销售危机 商品采购关键数据汇编 给孪生货品起个名字叫 SKU 上月做了十万,裙子卖了多少？ 品类销售比 红色裙子卖了多少？ 品类颜色比 哪个系列更受欢迎 系列销售比 主要卖哪几个价格的产品？ 品类价格带分析 　　　　SKU的重要性 根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行铺货是理想的管理法则,而这需要从采购阶段就开始规划执行。 　 SKU 1D One Design，指一个款式 1SKU指款式单元.在1D 中有几个SKU 款式单元(颜色) 001款式共有红、黑、白三个色 则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU3 1D = 3SKU 品类销售比 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。 提取方式分为： A:品类销售数量占比 B:品类销售金额占比 品类销售比 品类销量占比= 本期某品类销售件数 本期总销售件数 *100% 品类金额占比= *100% 本期某品类销售金额 本期总销售金额 九月份总销售了10万业绩,,共销售了300件货品, 裙子卖了3万元,共150件.衬衫卖了4万元,共100件,这个月哪个是摇钱树？ 系列销售比 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。 系列销售比 该系列在本期销售的量 本期总销量 九月份总销售了500件货品,,其中薰衣草之恋系列共销售了300件货品, 玫瑰酒传说系列销售了200件货品,我的店好象薰衣草之恋系列是主打系列啊? 系列销售比= 品类价格带分析 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。  2.6% 18% 24% 43% 13% 价格段占总 销售量的百分比 70 500 630 1165 350 2715 合计 26%　 24%　 50%　 28% 　 200　 180　 385　 765 短外套 　 17% 29%　 54%　 　 26%　 120 200　 380　 　 700 衬衫 　 5.6%　 14% 20% 32% 28% 46%　 70　 180 250 400 350 1250 针织衫 　 某店铺 数量 数量 数量 数量 数量 数量小计 大类名称 客户 469--559 399-469 299--399 258-299 158-258 　 价格段 品类结构与价格带分析 　　　　　　　　 颜色比 　　范围：０---100% 数据的提取方式可分为过往销售期和订货会现场。 品类单一颜色订货/销售量 该品类订货/销售总量 颜色比 颜色比= 3% 10 天蓝 6% 20 白色 8% 25 浅杏 10% 32 粉红 13% 40 深蓝 18% 56 咖啡 20% 62 白色 22% 70 黑色 连衣裙类 （占品类）% 数量 颜色名称 品类名称 品类颜色销售比例 掌握透析型数据的好处 知道哪些品类商品畅滞销情况 知道哪些系列的产品畅滞销情况 知道哪些品类哪些颜色的畅滞销情况 知道哪些尺码产品的畅滞销情况 知道哪些价格产品的畅滞情况 知道库存怎样进行结构补充 知道这次订货的总量\系列\品类组合\颜色\单价的组成 第三节 别没做分析就订货! 店铺要订多少SKU才合理? 店铺SKU规划四轮车 确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量 综合计算 划分同种货架 品类区域 设定标准 挂货量 清点陈列架的 种类和数量 划分各系列 陈列区域 10 1 3 6 30 D店 15 1 5 10 60 C店 20 1 7 15 80 B店 30 2 10 20 120 A店 配件架 数量 流水 台数 量 正挂 架数 量 侧挂架 总长 经营 面积 店铺 名称 1 45 5 15 1 45 5 15 1 4