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淘品牌案例分析:裂帛 1 淘 品 研究背景 牌 案 例 易观国际基于自己对电子商务市场，特别是电子商务品牌企业的多年研究积累， 分 完成了本报告。 析 ： 本研究主要对典型的电子商务品牌企业进行分析研究： 裂 帛 1、淘品牌企业概况与历史 2、品牌的定位与策略 3、案例评析-品牌成功的因素 1 淘 品 正文 目录 牌 案 例 分 1 淘品牌企业概况 1 析 ： 裂 1.1 整体概况1 帛 1.2 公司简介与发展历程1 2 大事记3 3、淘品牌定位与策略3 4、分析师案例评析4 附录7 1 研究范畴7 2 研究方法8 3 研究定义9 4 研究说明10 5 易观国际版权声明2011 11 2 淘 品 1 淘品牌企业概况 牌 案 1.1 整体概况 例 分 析 公司名称 北京天鹅纵横艺术设计工作室 ： 裂 帛 行业 服装行业 创立时间 2006 年 创始人 大风，小风（两姐妹） 主打品牌 裂帛 淘宝网店 品牌特色 民族风 所在地 北京市 品牌logo 1.2 公司简介与发展历程 裂帛的店铺公告：RIP ［裂帛］是原创设计品牌，这里包含着狂喜、神秘、异 域、民族衣裳等。 2005 年，裂帛从 1000 元起步开始品牌之路。最初创始团队中的大风和小风， 抱着尝试新鲜事物的心态，在淘宝网上注册。发现淘宝很有意思。于是带着 1000 元，开始进货了。因为做惯了杂志，这个姐妹俩的小小店铺，由姐姐大风当模特， 妹妹小风负责摄影。在当时几乎没有真人模特的淘宝，裂帛的真人实拍及 PS 美感， 博得每一个进入店铺者的惊艳目光，订单如雪片飞来。于是店铺很快升钻，成为淘 宝第一批从事印度尼泊尔服饰的卖家。 2006 年，裂帛做自己的工厂--反向整合供应链。当年 11 月，注册裂帛品牌。 随着店铺的成长，进货-销售已经不能满足姐妹俩的审美感与创作欲望。同时，品 质也不够稳定，良莠不齐。裂帛掌柜之一的向峰说，“有一次进货不慎，以纯银的 价格进到了一批钌银的商品，回来不得不低价处理掉。”在大风小风的设计稿被数 家工厂拒之门外后，傲气的姐妹俩决定做自己的工厂。同年 11 月，注册裂帛品牌。 最初的“工厂”，就在她们家中。客厅打版，阳台销售，厨房做饭。一个版师、三 四个工人，一点点，裂帛成长着。 1 淘