1第一讲 国际市场的营销导论.pptVIP

国际市场营销学第一讲 导论 毛 敏 电子科技大学成都学院 经管系 本讲主要内容 课程简介 国际市场营销导论 一、课程简介 课程名称：国际市场营销学 International Marketing 国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题 1.如何理解国际市场营销/学？ 市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 2.本书内容体系 3.教学方式： 理论与实际结合 讲授与自学结合 案例分析与课堂讨论结合 4.使用教材及参考书目、常用网站 使用教材:国际市场营销学.涂永式.科学出版社 参考书目 →国际市场营销学，甘碧群，高等教育出版社，2005年 →国际市场营销学，（美）Philip R Cateora、John L. Graham，周祖城、赵银得译，机械工业出版社，2005年 →国际市场营销，苏比哈什?C?贾殷，吕一林、雷丽华主译，中国人民大学出版社，2004年版 →国际市场营销学，蔡新春、何永祺编，暨南大学出版社，2004年 →全球营销管理，（美）Warren J Keegan，清华大学出版社，2004年 →国际营销，（英）罗杰?贝内特、吉姆?布莱斯，刘勃译，华夏出版社，2005年 →国际营销实务与案例，徐剑明，机械工业出版社，2004年 常用网站 案例库网 全球品牌网 国际营销传播网 中国营销传播网 中国市场营销管理网 经济观察报网 中国经营报网 5.学时安排 48学时 6.考试考核 结构计分法： 总成绩＝平时成绩×30%＋期末成绩×70% 平时成绩：到勤情况（五次不到取消考试资格） 课后案例分析（一学期两次） 期末成绩：试卷考试 开篇案例：国际营销活动是普遍存在的 案例1.联想并购IBM全球PC业务 联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。 作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。 2005年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务。根据收购交易条款，联想已支付给IBM的交易代价为12.5亿美元，其中包括6.5亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想18.9％股权。此外，联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。 ？思 考 合作的收益？ 合作的成本？ 并购还是被并购？ 案例2.雅戈尔收购美KWD 2007年11月8日，雅戈尔公告达成一项价值1.2亿美元的股权收购，创下当时中国服装界最大一笔海外收购。 雅戈尔于2007年11月6日与美国Kellwood Company（以下简称KWD）及其全资子公司Kellwood Asia Limited （以下简称KWD Asia）签订三方协议，以现金1.2亿美元收购KWD Asia持有的Smart 100%股权和KWD持有的Xin Ma 100%股权。 专家分析，Smart主营衬衫与雅戈尔国内衬衫龙头具有很大的整合潜力，本次收购有利于公司提高服装品牌的设计和销售能力，业务的相似性将加快两家公司的内部整合。雅戈尔将积极利用Smart在美国广泛的销售渠道，绕开美国的纺织品配额限制政策，为雅戈尔的国际道路成功拿下美国市场。 由于收购整合的成功，雅戈尔预期新一年净利润将会比同期增长140%。 KWD情况简介：KWD是美国的一家主要服装企业，2006年销售额近20亿美元，纽约交易所上市公司。公司以满足顾客需求和超越顾客期望为目标，专注于从事品牌服装设计和推广，并通过各种渠道营销符合特定需求的服装产品。 KWD ASIA情况简介：KWD在亚洲的全资子公司，其主营业务是投资管理其旗下各子公司。该公司控股的子公司主要分布在香港、斯里兰卡、菲律宾以及中国大陆。该公司及其控股子公司的主要业务为生产和出口衬衫、