【融侨·紫薇馨苑】营销推广执行的方案 214446633..ppt

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【融侨·紫薇馨苑】营销推广执行的方案 214446633.

-【融侨·紫薇馨苑】2007年度营销推广执行方案- 第一章 06年度营销回顾 销售情况回顾 截至12月31日,融侨·紫薇馨苑项目共完成销售套数1056套,总销售面积118006平方米,总销售金额42057万元。 实收价格走势回顾 营销大事件回顾 开盘 我们的价格一直在攀升 我们的品质一直在提高 我们的客户一直在变化 我们的产品一直在升级 第二章 06年度分析借鉴 成功点 因此,07年度的营销推广,我们必须: 以品质大盘的思维 既展现品质生活的意境 又须注重阶段的实效性 完成项目品牌与企业品牌的完美融合 也就是说,我们必须完成以下三个营销核心点: 如何推售二期二批房源新品 如何化解高层销售疑难 如何使项目形象再上一个台阶 我们该运用何种营销理念完成07年度的三个营销核心点? 让我们进入07年度推售的产品分析。 第四章 07年推售产品分析 07年推售产品的特质: 07年的产品以大二房及大三房为主 相应地,我们必须面临二次置业及二次置业以上的客户群体 更为重要的是07年7-8月面临一期交房 三大关键词 品质提升 我们再次深入分析二期二批的产品及优势 我们得出这样的结论: 高品质--产品质素区内最高 优区位--社区区域位置最好 大户型--户型布局最优化 好景观--坡地景观最优质,景观视野最良好 南北通透--所有产品均为板式结构 ……….. 舒适尺度 大户风范 产品尺度是宽敞的 景观视野是宽敞的 生活尺度是宽敞的 所有一切均是宽敞的 宽 由此进入我们的视野 宽心 宽景 宽HOUSE 成为07年年度融侨紫薇馨苑二期二批的核心营销理念。 在营销理念的指导下, 延伸出二期二批产品的推广案名。 融 园 由此应运而生! 融 园 确定案名及营销理念后,延伸出具体营销手法组合 SPG推广战略 融园又该如何完成实施、深入人心? 由此,延伸出二期二批营销节点 均为高层 大二房大三房为主力户型 街区布置为区域特质 商业配套生活便利为特点 这6幢高层为我们带来的是另一种生活感受,那就是 街区代表着 年轻、时尚 前卫、活力 便捷、繁华 他们年轻、崇尚时尚 他们充满活力、渴望激情 他们享受繁华、追求品位 ……… 在目标客户群体的需求与定义下,直接延伸出6幢高层的案名 街区 CLASS 由此,案名延伸出主题推广语: 街区CLASS CLASS的街区 在营销节点的指导下, 延伸推售方式及房源销售控制 第八章 价格策略及走势 结合一期现有房源销售,针对三期(二期二批),四期(6幢高层)产品的特点,07年度各分区价格策略及走势如下: 第九章 房源配及节奏 结合06年度一期营销情况,针对(三期)二期二批、四期(6幢高层)产品特质,拟定07年度房源配比及节奏。 完成营销理念、营销节点安排、推售节奏安排下,各阶段具体营销策略如下: 阶段营销策略 第一阶段 承前启后 时间:2007年1月-2月 在这样的一个背景之下,本阶段的主要营销工作以维护老业主、利用双节的节日机会进行广泛的业主答谢为主展开。 sp活动是本阶段营销推广工作的重点组成部分。在春节前(1月20日)举行业主联欢游园活动,对老业主进行广泛的答谢,并进行业主联欢,使业主在活动中对项目产生归属感是活动的目的之一,为年中的交房工作提前作出准备;在活动中能够为本项目聚集更广泛的人气,激发老带新的成交积极性,是本阶段活动的另一个目的,因此,在激励政策方面,本阶段应该有更具激励性的政策刺激老带新的成交。 本阶段的推广主题结合新年与年底获奖展开,主要以展示项目的成就和新年答谢为主,同时加大1号楼高层产品的优惠力度及销售力度,媒体推广以两条线平行展开: 品牌线:项目获奖汇报及06年度项目成就展示 产品线:1号楼高层产品优势卖点展示及优惠政策 本阶段的销售政策以三部分为主: 1、以年底促销优惠促进新客户的成交 2、以对老客户的答谢、客户服务维护增强老客户的信心及项目忠诚度 3、以奖励老带新的奖励政策刺激老客户的口碑传播积极性 2007年1月份营销工作安排 销售目标计划: 产品放量安排: 1月22日起正式发售15号楼高层产品,同时进行适量销控,保证产品供应配比。 物料准备安排: 价格策略: 拉大高层(1号楼及15号楼)与板式小高层的价差,重新调整融侨紫薇馨苑各分期价格体系,将现有高层与板式小高层400元/平方米的价差,调整至800元/平方米,体现板式小高层的优势,将高层的性价比得到进一步的提升,实现积累客户快速成交。 Sp活动安排: 活动时间:1月20日、21日 活动地点:销售中心 活动主题:迎新春欢乐联谊游园活动。 活动方式:邀约所有业主到场进行游戏联谊,增进

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