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金瑞国际开盘前储客方案 针对房地产市场，在项目公开发售前，为更好的吸引和积累客户，创造热销氛围，一般情况下都会在开盘前进行一段时间的储客准备。储客一定的市场试探作用，市场变化快，如果认购期过长，反映的市场状况未必准确，反而会影响开发商的判断短储客期两个月……，避免开盘风险。 3、在销售策略的指导下完成客户储备，开盘时营造高涨的购房氛围，冲刺最高销售额。过程中，开发商扮演着“导演”角色，完善合理的“导演”一定能影响“票房”。 二、客户储备前准备工作 1、完成售楼部现场、外场包装 工地围墙包装、X展板-销控表、主背景板、售楼部门头字、路口导示牌、工字旗、广告牌等系列的售楼部形象包装。 2、完成案场管理制度的建立 现场管理制度、来访来电登记、资料统计及统计并归档进而分析出结论、客户数据库资料建立。 3、完成销售人员的培训 包括房地产基础知识、项目本身知识、签约业务培训、销售技巧、礼仪等培训，销售人员统一说词，项目包装，广告计划，营销计划，销售计划等，一系列的专业性培训。 4、宣传物料的印刷 项目形象楼书、宣传海报、单张、折页、户型图、纸袋、纸杯、小礼品等物料的印刷。 以上准备工作详细计划，见提交的《金瑞国际》工作计划单。 三、客户储备的方式 前提： 在开始储备客户期间，宣传方式不能单一化，必须形成立体的宣传方式，以达到最大化的理想效果。 1、利用媒介进行客户储备 A、报纸媒介（“面”式覆盖宣传） 针对本项目特点，在储备客户期间（开盘前），可适当选择有权威性的报纸媒体，对项目的形象、概念进行宣传，以达到必要的形象宣传目的，从广告的成本费用控制与效果来说，次数不宜过多。标向建议如下： 媒体：《南国今报》，投资放日期：售楼部对开外的当天；版式：1/2版软硬结合；内容：主诉求项目形象及售楼部开放的信息。 注意事项：在广告投放的当天，销售人员必须时刻登记和掌握好来电来访情况，事后进行分析总结。 B、现场媒介（阵地攻击宣传） 工地周边导示、路牌、广告牌也是吸引客户关注的主要原因之一。因此，做好现场的媒介也非常重要，它能直接吸引客户亲临售楼部参观咨询。故，通过现场包装来吸引客户，也是储备客户的方式之一。（此方案已经在工作计划中安排） C、资料媒介（“点”式针对宣传） 包括两种方式，第一，通过邮寄的方式（利用瑞泰以前项目的老业主、老客户以及业务单位客户等进行分析筛选，让销售人员有针对性给这些客户邮寄项目单张资料等）。第二，通过销售人员直上门拜访的，赠送小礼品及项目资料的方式，也是我们常说的直销模式来进行客户的储备。 2、利用攻关活动进行客户储备 产品推介会 在客户储备期间，接近开盘的时候，举行产品推介会。通过邀请老业主、老客户以及关心项目的各界人士朋友前来听取产品推介会，让他们对产品有一步的认识、了解，让他们与他们的朋友、亲戚之间相互形成口碑传播，以达到增加储备客户的目的，同时，也可达到试探产品在市场中的反应度。 三、客户储备注意事项 1、储客期间不宜过长储客有一定的市场试探作用，但市场变化很快，如果认购期过长，所反映的市场状况未必准确，反而会影响开发商的判断。储客期短， 2