太原区团购无底价,价格您来定店头活动执行的方案 .pptVIP

* 东风标致太原区8月29日 “团购无底价、价格您来定”店头活动执行方案 太原区 8月18日 一、背景 太原区网点进入汽车销售传统淡季以来，交付下滑明显，各网点又没有有效的提升计划，故从八月份开始，太原区决定每月一次全区店头活动，由上月底各网点出具创意，执行月前十天撰写策划方案，中旬制作相应物料，月底执行，但会根据每月情况，适当调整执行日期，要求各网点全部行动起来，完成每月区域规定的店头活动。 8月份的店头活动的主题是“团购无底价、价格您来定”，执行日期是8月29日，各店建议执行时间为上午9点至12点，特殊情况可放在当天下午执行。 二、活动目地及各店销售目标 本月29日以店头活动的形式，结合客户的兴趣点用此新颖的活动内容强化客户的购买欲望，对6至8月的所有潜在客户进行一次集体消化，防止订单流失，减少战败数量，做到增加销量的目标，尽最大努力减少库存。 各网点销售目标如下，目标总计175辆 内蒙古泰隆：50 包头利丰：15 鄂尔多斯奥华：10 赤峰玉龙：10 山西富澜德：30 晋中新宝狮：10 临汾天和：15 运城宝狮：25 长治华信：10 三、前期准备——宣传 1、短信群发 8月27日开始向意向客户和部分筛选过的保有客户群发短 信 执行人：赵毅 短信模版： 意向客户： **东风标致4S店于8月29日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！凡来店客户均有好礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。 保有客户（除207车主）： **东风标致4S店于8月29日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！介绍新客户购车还可获得相应积分，届时还有冷餐、文艺表演，游戏互动等活动，更有机会以1元价格购买脚垫，欢迎您到时协购车朋友及家人参加。 三、前期准备——宣传 2、报纸广告（邀约客户进店确保50批次以上网点不需要报纸广告宣传） 8月24日至8月28日之间进行一至两次报纸广告宣传，内容各网点自己斟酌、设计。要求下周将设计稿样发送于我检核。 3、网络投放及当地车友会宣传（意向到店预计不够批次的网点进行此项宣传） 提前一周进行投放，要求点对点进行，在宣传活动的同时，避免扩大影响范围。 宣传话术：**东风标致4S店定于8月29日上午9点至12点举行“团购无底价、价格您来定”的大型团购活动，当天东风标致购车价格是**城市历史上前所未有的低价，想近期买车的朋友一定来参加呀，团购现场厂家大幅让利，但只有一天厂家就会取消价格补贴，恢复现有价格，机会莫失、敬请关注。 三、前期准备——宣传 4、客户邀约 意向客户邀约：销售顾问对所有基盘客户进行电话邀约 执行日期：8月27日、28日 执行人：4S店总经理、销售经理、市场经理、销售顾问 售后人员 邀约数量：总经理：5批 销售经理：5批 市场经理：3批 销售顾问：每人至少10批 售后人员：共10批 保有客户邀约：销售顾问对销售部筛选过的忠实客户进行 电话邀约（除207车主及近期购车车主） 执行日期：8月27日、28日（邀约客户多的网点可提前） 执行人：总经理指定相关人员 邀约数量：20批 三、前期准备——宣传 电话邀约话术——活动前 意向客户： XX先生/女土，您好！我是**店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直以来对我们东风标致品牌的关注，告诉您一个好消息，8月29日上午9点至12点我店将举办“购车无底价，价格您来定”的大型团购活动，价格是前所未有的优惠，价格低得您绝对想不到，不要说您想不到，我们现在都不知道是多少钱，定的人越多价格越低，领导说是不限底价！而且我们这次活动每个销售顾问允许邀约的客户是非常有限的,因为现场的价格实在是非常低的,我是第一时间给您打的电话,只要来了就有精美礼品赠送，您可千万别错过啊。 保有客户（除207车主）： XX先生/女土，您好！我是**店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直使用标致 车型，告诉您一个好消息，我店于8月29日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价 格您来定”的大型团购会，价