房地产营销整合的方案 .ppt

2010年营销整合方案 2010年天山水榭花都整体定位： 居住、休闲、娱乐、购物、生态 于一身的城市综合体 只有对城市半径的不断发展与扩张，才能使人口增加，购买力才能加强； 只有双桥区的商业不断完善，才能使住宅项目的稀缺性更为突出； 只有本案强大综合功能的实现，才能真正促进城市不断发展，才能更快捷将区块的价值有所提升 城市快速的发展，必将拉高水榭花都/旺角的单价与总价 然而，双桥区发展现象缓慢，与本案综合体的快速入市提升着区块价值，必将成为承德经济发展的悖论！ 即：城市发展的越慢，稀缺综合体产品的社会接受度就越高，价格升值空间也就越快。因此必须将商业与住宅合二为一，无论从商业还是居住角度，无论是从地段还产品角度，都要共同创造一个上层承德专署上层会客厅，成为承德市的一张名片！！！ 以项目定位为基础的节奏大于内容之营销推广宣传策略： 先知先决，推售计划 高瞻远瞩，城市综合体 高举高打， 城市别墅 稳手稳步，圈层营销 深度发展，媒介方案 全年开售 一居60、二居83-91，三居134 800套 123～146㎡ 3000起 和润新城 2010年4月主推 二居87-93 60% 三居102-129 三期400套 90㎡ 4300均 世纪城 均价4400元 市场 口碑较好 二居90平米，三居120 4-6#30多套 89～149㎡ 3800起 欧尚风景 叠拼280-340独栋500-600 剩余10多套叠拼和独栋 别墅类10000 上半年主要是尾货别墅 三居140-260 洋房100多套余货 140～260㎡ 洋房5800 美地湾景 现阶段封盘2010年初后再次开售 联排170-380，双拼350-390，独栋330-450 联排100多套，双拼和独栋30多套 230～380㎡ 5700起 比华利 已有部分楼座团购。全年开售 一居-4居 一期5-8栋高层 80～200㎡ -- 现代城 备注 产品及户型 2月底~12月供应 户型面积 销售 价格 项目名称 竞争项目推货预测： 2、本案住宅部分的推售建议及初步回款计划： 1月 销售节点 推售说明 1月 销售金额 4000万元 7000万元 4000万元 15000万元 3亿 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1-2月份营销策划工作以结转2009年剩余货量为主，继续消化尾盘，巩固客户信心。 1月份对15#、16#楼进行内部认购；春节之后集中对17号楼进行内部认购。 先抢战市场先机，吸纳大量客户的内部认购 充分利用洋房和13#、14#楼高层外立面以及一期交房后园林实景的呈现 加快15#、16#、17#楼实际销售，对于现代城、世纪城的再次入市，充分发挥地段价值来冲击市场。 并在6月份对15#楼内部认购客户集中转签。在4就开始圈内对项目别墅产品宣传进行渗透。避开下半年可能进入的新别墅产品 继续加强15#、16#、17#高层销售。 在7月份通过系列推广宣传以及小型公关活动对别墅积累客户进行积累，9月19日别墅盛大开盘，并在7月就开始整合商业，进行综合体项目全面性的宣传。 利用“金九银十”房地产传统销售旺季，快速去化别墅产品和高层产品。 在别墅产品销售火爆的情况下，10月份便开始推出18#楼“空中别墅产品”和19#楼，从而拉高其价值空间，实现高利润率！ 2010年天山水榭花都综合项目体推广使命 ———企业品牌资源：天山会、花都客户公关活动等 ———产品资源：多样居住产品，配多样业态的商业，成为项目综合优势 ———生态、城市规划资源：核心地段，养生的山脉，商业集中 高瞻远瞩 ——项目社区品牌传播资源整合； ——全面推进城市建筑综合体的宣传 大众开放性播 什么是城市综合体项目，它的价值，它的内含等 2010年 承德旅游 /居住之都 目标客户群 开放性传播 生态的居住产品、 动态而多面的商业 业态，促成人居休闲 和谐的城市文明 稀缺地段计划 定向传播 （成交客户 和到访客户 服务形象： 社会责任 城区文化 2010年 物业服务五大工程 整合之道——明确受众、明确渠道、明确结合体产品诉求 第一条主线：社区品牌传播 1、项目统一VI形象的塑造 所有项目平面报广中加注企业文化的品牌理念。 2、推广渠道资源的有效整合 ①建立天山地产承德项目联合网站或加强网站推广的链接，具体措施包括： ——项目的网络广告增加一个二级页面，便于客户点击任何一个项目的网络广告 ②天山地产所有项目的客户通讯等宣传资料都应设置一个栏目，以统一介绍天山地产在承德的项目。 3、统一品牌建立《天山会》，实现资源的有效整合 ①“价格服务特权”——可以采用以下价格策略：任何购买了天山地产物业的业主，再次购其它