房地产阶段性营销策略的方案 329.docVIP

“……”阶段性营销策略方案 （2008年5月1日前） 前言 　　随着春节的，逐渐如何抓住如何合理安排操做活动是目前方面以新的，力争牢牢把握住 套数 10套 27套 15套 52套 ＃ 备注：1)一楼14套，顶楼七楼18套，共同32套，占剩余房源60% 目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下： 栋号 五号楼 六号楼 七号楼 八号楼 工程进度 建到六楼 打好地基 打好地基 正在打地基 综述： 剩余房源存在着，户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷； 前期发售的VIP卡已基本换定结束，缺乏新客户资源； 售楼部恢复正确折扣，来访客户反应折扣少； 工程进度缓慢，交房时间未确定，无法有效的促进意向客户下定的信心，直接影响到成交率。 三 、现阶段营销目的 锁定目标客户群，促进二期剩余52套房源销售； ※ 为3期销售积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础； ※ 建立运动平台，推动……人民热心参与奥运活动，以互动性的活动， 扩大的知名度美誉度融洽客户关系“迎奥运”的‘前期预热推广’到‘活动当天引爆’等一系列组合拳，有效完成营销目标。 ※ 阶段性推广步骤及原则：层层推进、逐步深化 四、营销策略 1．策略一：自来客户团购 A、团购标准： 在营销中心现场一次性同时购买3套以上房屋； 当天直接签定商品房买卖合同； B、优惠条件： 套数 3套及3套以内 5套及5套以内 5套以上 优惠措施 按揭97折、一次性96折 按揭96折、一次性95折 按揭95折、一次性94折 2．策略二：老客户带新客户 A、奖励标准： 由老客户亲自带到现场介绍给置业顾问，并协助宣传的； 新客户签定《商品房买卖合同》。 B、优惠方案建议： 奖励老客户，现金（人民币￥1000.00元）。 新客户享受在售楼部正常折扣情况再优惠一个点的折扣，即（按揭97折、一次性96折）。 在本活动阶段，来访的新老客户建议填写《客户调查表》便于了解客户需求，并告知“大力王争霸赛”的活动比赛，参与比赛均有小礼品一份赠送；成为我们的准业主活动当天还有抽奖，惊喜等着您！ 在售楼部摆放活动内容及团购优惠措施两块易拉宝，直接有效宣传促销措施。 五、推广策略 1. 活动推广主题: “迎奥运” 2、活动组织架构及人员职责 ◎ 主办单位：……县金龙房地产开发有限公司 ◎ 协办单位：桂林森祥营销策划有限公司 ◎ 媒体支持：……县电视台 序号 组织构架 职能 人员安排 1 活动总控 活动全程的总协调； 2、活动过程中各应急事件的处理。 2 活动策划组 负责本次活动的整体策划工作宣传、设计； 礼品的选择及到位； 媒体发布确定。 3 活动外联组 1、沟通及协调与发展商的关系 4 活动执行组 礼品的发放； 活动执行； 项目的讲解工作； 客户联系及名单登记。 5 后勤组 为本次活动提供后勤保障； 运输、物料准备等。 3、活动时间：2008年3月29日（星期六）（14：30—18：00） 4、活动内容: ◎ 比赛项目：(4项内容) （1）、拉力器: →规则：以个人为单位，5人比赛，参与者用双手尽最大力量拉开拉力器，1分钟为限，拉的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。 （2）、搬轮胎： →规则：以个人为单位， 5人参赛。从起点搬轮胎跑到对面，在对面再搬轮胎跑回起点，首先完成任务的一方获胜。 （3）、举哑铃： →规则：以个人为单位，5人参赛。1分钟为限，举的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。 （4）、大力王：◎ 活动地点：……广场（附图） ◎ 活动当日流程（3月29日） 时 间 内 容 上午10：00 完成现场地场包装布置（舞台、空飘、地毯、彩旗等） 下午13：00点 金龙公司、森祥公司、主持人，表演节目等工作人员到场 现场布置完毕（桌椅、花篮、鞭炮、音响等） 活动前检查，活动预演走位 15：00——15：05 主持人宣布活动开始，介绍……项目概述 15：10——15：15 金龙公司领导致辞 15：15——15：20 女声独唱《开门红》 15：20——15：40 播放体育类音乐，主持人宣布比赛开始 第一个比赛项目“大力王” 选出此项比赛的冠军 15：40——15：45 文艺表演 15：45——16：05 第二个比赛项目“搬轮胎” 选出此项比赛的冠军 16：05——16：10 文艺表演 16：10——16：30 抽出业主奖项三等奖5名并现场颁奖 16：30——16：50 第三个比赛项目“举哑铃” 选出此项比赛的冠军 16：50——16：55 文艺表演 16：55——17：15 抽出业主奖项二等奖3名并现场颁奖 17：15——17：35 第四个比赛项目“大力王” 选出此项比赛的冠军 17：35——17：40