拓展客户--六大步骤要领.pptVIP

发展向导，收集情报 ，做好客户分析 收集客户资料如同作战时收集情报，千万不要忽略这一步，这是基本功。把客户的情况给考察清楚才能明确自己下一步都需要从哪些方面做具体工作，避免造成自己资源和时间上的浪费。 在战场上，收集资料的方法有很多，派出侦察兵去战场侦查或者查阅地图等等，但是这些方法只可能得到表面的信息。最关键和有效的方法是找到一个了解医院内部情况的人，从他那里获取自己所需要的信息。 第二步：通过内线搜集完整、清晰的信息 搜集信息的几个表格 医院基础情况表 医院同类产品使用情况表 重点客户个人信息表 医院产品购进及使用流程 第四步：销售机会分析 如果没有销售机会就要耐心等待，另找别的销售机会，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上，但要保持客户联系。要问自己四个方面的问题 建立关系的四个阶段 技巧帮你快速提升销售六大步骤的价值 以上的六个步骤只是基本功，在这之上还要掌握一些重要的技巧，比如提问技巧，倾听技巧、谈判技巧、演示技巧等等。 最后，六大步骤的图解展示 未曾清贫难成人，不经打击老天真。自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。醉生梦死谁成器，破马长枪定乾坤。挥军千里山河在，立名扬威传后人。 现在，就开始行动！ 增 值 销 售 回收账款小结 销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故