鑫洲一品苑二期营销策划的方案 20100505.docVIP

康定·鑫洲一品苑 二期营销策划方案 鑫洲一品销售部 二0一0年5月 第一部分 “4.15新政”和项目区域研究 一、“4.15新政”后市场环境分析 1．“4.15政策” 主要表现在：贷款购买第二套住房的家庭，首付由原来的40％提高至50％；对于贷款购买第三套及以上住房的家庭，首付由原来的40％提高至50％以上；二套住房利率上浮10%； 1.1 “4.15新政”出台的背景 1.1.1 房价持续快速上涨，一线城市疯狂上涨 1.1.2国家对房地产市场调控有如“隔靴搔痒” 1.1.3市场上投资、投机行为显露盛行迹象 房价上涨参考图 1.2 房价上涨的原因 1.2.1政府的两面性 1.2.1.1以北京、深圳、海南为代表，房价猛涨 北京：今年3月份，通州新城规划上报后，楼价与去年同期相比最高涨幅达330％； 深圳：4月2日，《深圳城市更新办法》出台后，部分片区的楼价也几近翻倍； 海南：国际旅游岛获批后，多个地方房价应声跳涨，甚至一日一价； 1.2.1.2国家相关调控政策 2010年1月10日，国务院办公厅就进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展提出了十一条工作措施，即“国十一条”； 银监会于1月18日和2月25日分别上调存款准备金率0.5个百分点； 3月10日晚，国土资源部在其官方网站上发布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》，再次从土地方面来调控房价； 1.2.2信贷投放过量 2010年第1季度，新增人民币贷款高达2.6万亿元，占09年全年信贷投放量的27％，预计达全年总贷款量的35％，投放过量。 1.2.3市场供给不足 截止2010年3月底，全国主要重点城市（10个）商品房可售量按09年月平均销售来算的话仅供销售6个月，其中重庆、佛山、杭州的可售周期少于6个月。 1.2.4通货预期加速 2010年第1季度国内生产总值80577亿元，按可比价