签订贸易契约.PPTVIP

Chapter 6 簽訂貿易契約 6.1　貿易契約的功能 6.2　貿易契約成立的基本要件 6.3　簽立貿易契約的原則 6.4　成立貿易契約書的方法 6.5　貿易契約的架構內容 6.6　貿易契約的基本條款 6.1　貿易契約的功能 一、法律上的證據 二、確定契約的內容 三、作為裁判紛爭的標準 四、可免除通訊的誤傳或誤譯 五、作為進口簽證結匯之用 6.2　貿易契約成立的基本要件 6.2.1 依要約承諾成立契約: 　　　一、要約應具備的要件 　　　二、有效承諾應具備的要件 6.2.2 依交錯要約成立契約: 　　　一、交錯要約 : 雙方當事人在偶然 的場合裡同時向對方發出相同內容 之要約 二、雙方意思表示一致，契約成立。 6.2.3 依意思實現成立契約: 雖無承諾通知，但在期限內開出L/C 6.2.4 貿易契約成立，須符合之法律要件 6.2.1 依要約承諾成立契約 一、要約應具備的要件 　　1. 要約人表明願意受約束的意思表示 　　2. 要特定人所發出 　　3. 要約內容確定：數量、價格、標的物 　　4. 到達主義 二、有效承諾應具備的要件 1. 承諾須為被要約人所發出 　　 2. 須在承諾期限內所為之承諾 　　 3. 承諾內容須與要約一致（完全接受） 　　 4. 承諾之方式須照要約的規定 6.2.4 契約成立須符合之法律要件 一、契約當事人須具有行為能力 1.取得授權的代表，且 2.不得為未成年人或精神病患 二、當事人間必須達成協議(意思表示一致) 三、契約的標的及內容必須合法: 不違反法令或國家政策 四、雙方當事人之合意必須真實: 意思表示不得在受到詐欺或脅迫下訂立 6.3　簽立貿易契約的原則 一、注意契約內容的完整性 二、注意簽約人的權限 三、注意契約條款的一致性 四、注意簽約手續的完整 五、信守誠信原則 6.4　成立貿易契約書的方法 一、以換文方式成立之貿易契約 1. Small Lot 或 Repeat Order 2. 灰色地帶，易生爭執 二、以確認書方式成立之貿易契約 1. 賣方製作:Sales Confirmation 2. 買方製作:P/O; Purchase Confirmation 三、以契約書方式成立之貿易契約 1. 賣方製作:Sales Contract 2. 買方製作:Purchase Contract 3. 雙方共同製作:Sales and Purchase Contract 四、以事先簽訂協議書為根據成立之貿易契約: Agreement on General Terms and Conditions of Business (一般交易條件協議書) 6.5　貿易契約的架構內容(如P.165) 一、前文 (Preamble): 契約名稱、訂約日期、訂約地點、訂約緣 由、雙方當事人的名稱及地址 二、本文 (Body of Contract): 1.基本條件:4P+2Q+I+S 2.一般條件:Inspection, Claims, IPR, Force Majeure, Proper Law, Arbitration… 三、結尾條款 (Witness Clause): 結尾文句+雙方當事人簽字 6.6　貿易契約的基本條款(4P+2Q+I+S) 6.6.1 品質條款(Quality Terms) 6.6.2 數量條款(Quantity Terms) 6.6.3 價格條款(Price Terms) 6.6.4 付款條款(Payment Terms) 6.6.5 交貨條款(Shipment Terms) 6.6.6 包裝嘜頭條款(Packing Terms) 6.6.7 保險條款(Insurance Terms) 6.6.8 產品條款(Product Terms) 6.6.1 品質條款(Quality Terms) 一、品質的決定方法 1. 樣品 Quality: To be same as per sample submitted to you on April 4, 2006. 2. 標準品