华北十科 9 蒋成波 - 副本.pptVIP

华北十科工作汇报 目 录 工作回顾 小 结 9月份整个市场处于观望状态 市场比较低迷 经销商发货比较谨慎 终端商不像往年那样压货 季节推迟 消费者购肥比较徘徊 工作计划和实施 10月份是一年中最为关键的一月： 我科室计划回款260万，发货1200吨 终端会议12场，现场促销30场 要成功换户 1 户 稳定客情关系、做好冬储收款工作 方 案 针对市场的低迷，我们科室已经开会对不同的客户进行了分析，同时也作出了方案： 1、做好一级商的沟通和稳定 2、必须在重点的终端做活动 、做促销 3、做好示范田观摩会 在短时间做到 引爆一个点 带动一个面 4、给终端商信心 ，市场是靠品牌和宣传顶起来的，是靠诚信和创新堆积起来的，是靠引导和带动扩展起来的······ 冬 储 沟通（总结） 刺激（奖励） 压力（合同） 动力（主动） 感 悟 今天很残酷，明天很残酷，后天很美好！ —— 马云 华 南 二 科 ：蒋 成 波 * * 1、 9月份工作回顾 2、 工 作 小 结 3、 下阶段工作计 划和实施 4、 感 悟 9月份 9月份 9月份 9月份 9月份 9月份 备注 0 12 146 120 620 168 科室 0 4 55 40 300 42 马帮明 0 4 89 40 240 70 王建锋 0 4 2 40 180 56 王康尧 营销会议 终端会议 网点开发 示范户 发货（吨） 来款（万元） 姓名 目标完成分析 万事靠准备 不仅靠智慧！ * * * * *