贝发集团进入国际场模拟营销方案88.docVIP

项目报告名称 报告日期 指导老师：贺华丽 报告人姓名 所属单位 贝发集团股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，是国内首家从事文具供应链运营服务的企业，产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。文具供应链服务平台是贝发集团运用专业的设计及品牌、高效增值的DC、VMI管理技术、先进的信息技术，以电子商务平台为基础，整合内外部资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，创新应用文具供应链运营服务QSP现货业务模式，以现货分销中心为基础构建全球服务网络，搭建全方位一站式文具供应链服务平台，为全球客户提供个性、快速、安全的一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务。贝发集团将在1年时间内在巴基斯坦、法兰克福、迪柏、宁波、广州、东京、圣保罗、孟买、上海等全球范围内设立9个分销中心，3年内全球现货分销中心达到30个，形成全覆盖、全品类、多功能的产品分销网络。 满足于做单一的生产加工业务目光放在了国际市场的大格局中，想的是怎样构建企业的竞争优势，找出企业长远发展的空间。因此，把创业的重点放在了贸易上。此时，世界低档笔业正处于成熟趋向标准化阶段。公司从实际出发，果断地选择了竞争不完全的国际市场，选择了简易笔业的薄弱环节，采取全面渗透的战术和机动灵活的经营机制，让市场营销与激励充分挂钩，充分发挥成本优势，以极小的代价取得了最大的业绩，迅速填补了行业的空间。 宁波贝发集团股份有限公司项目经理周井霞，传统的产品已经很难具备竞争力，近几年，走有技术含量和设计理念的高端路线，正成为外贸的新出路。“现在要么就做针对发展中国家的低端产品，要么就做利润空间大的高端产品。中间市场正逐渐流失订单。”这个看似低利润的笔生意，光是设计团队就有来自德国等各个国家的设计师40多人该公司正是用1000多项专利打开了文具产品的国际市场，即使价格比普通产品高出好几倍，却反而赢得新阵地贝发从创办至今11年的时间根据企业发展的实际，选择了“以产品拓牌”的路子和“先易后难”的市场开拓轨迹：即自主品牌出口从发展中国家和地区拓展到欧美国家和地区，从不成熟的市场发展到成熟的市场。邱智铭把初期贝发的品牌策略概括为“让利创牌”。就是让利给渠道商，如果做贝发品牌，给3%—5%的折扣。邱总说：“目的就是要把贝发品牌销到我们的目标市场，让消费者通过接触、使用最后认可我们的品牌”。为中国文具享誉世界而孜孜以求为客户提供优质专业的产品和快速个性的服务 （二）价格策略（Price） 降低产品开发、装配、运输、销售及企业管理成本，使贝发笔业真正成为物美价廉的文具产业并开展一系列的宣传活动。 （三）渠道策略（Place） 发不断完善其开发的服务平台，拓展营销渠道。 PS：中国文具供应链运营服务平台（简称“一个平台”）以中国文具商品交易中心、中国文具创意设计中心、中国文具制造中心和中国文具分销物流中心（简称“四大中心”）为依托，汇集中国及亚洲最优质的文具、文体、文化（简称“三文”）名牌供应商，服务于全球零售商、分销商、企事业单位及电子商务平台，有机结合创意设计、研发制造、市场推广、物流配送、供应链融资、信保支持等功能，高效整合各方面优质资源，为平台成员企业提供个性、快速、安全的一站式服务，打造全品类、全球化、全方位、全天候“永不谢幕的三文商品交易会”。 ▼定位：提供一站式、全品类、系列化、多品牌产品和服务的开放式平台 ▼品牌：中国高端专业品牌集群 ▼产品：百类万品 ▼模式：OEM、OBM、B2B、B2M… ▼交易：现货、订单、远期订单 ▼服务：融资、物流、研发、报关、孵化器等 1