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优强产品分销会活动指导优强产品组2008-07-01 关于优强产品分销会的介绍 优强产品分销会不单纯是订货会当场的订货额度,更重要的是优强产品铺货的重要工具,也是产品从经销商移库到零售店的重要环节,所以请大家特别关注每次订货会后的销售情况,并根据整体销售周期的把控，安排下一次订货会的时间,并形成制度． 要点阐述---分销会 分销会申请流程 费用承担---分销会 公司承担部分会务费用：公司承担定额的场地费用，标准内实报实销，超过标准城市承担。 公司承担订货会优强产品部分促销品费用，标准内实报实销，超过标准城市承担。 城市及经销商承担买赠活动费用，（详见消费者活动方案）。 要点阐述---助销品提供 总部设计城市自行制作： 请区域市场经理合理利用这些元素布置会场氛围 活动总结及活动现场布置参考 会议总结内容目录 目的\内容 参会人员 会议议程 现场剪影 会议总结 现场布置参考 会场整体布置 产品展示 订货会现场奖品布置 客户签到 现场讲解优强产品知识及政策 现场主持人的讲解，烘托现场气氛 客户现场交款 午餐现场 事前： 分销会申请 请柬的发放 （请柬内容包括但不限于：订货会政策、订货会奖项设置、订货会注意事项等） 订货会前与客户的订货额度沟通及确定 会场布置 事中: 订货会现场:主持人的讲解 优秀客户的现身说法(互动) 现场如有条件一定要放企业宣传片或圣元品牌宣传片，烘托分销会的现场气氛，让客户更多的了解圣元，增强对圣元品牌的信心！ 关于优强产品市场机会及产品特性的介绍，刺激客户当场订货的热情！ 当场给订货的客户发放海报、空白海报、货架卡等助销品，并当场讲解如何使用助销品带来销售 （建议将空白海报上写明当期的促销活动内容，便于店老板及时张贴并执行促销活动） 事后: 请大家特别关注每次订货会后的销售情况,并根据整体销售周期的把控，安排下一次订货会的时间,并形成制度． 终端销售情况跟进; 促销活动及物料执行的跟进。 分销会现场讲解优强产品知识 产品---优强产品全家福 产品---新优强主要配方 特别添加免疫球蛋白（IGG)和益生元，由内到外提升宝宝的抵抗力，培养特别棒的聪明健康优强宝宝。 优强配方与主要竞争对手对比 祝分销会圆满成功！！ * * * * * 优强产品分销会的意义 活动名称：优强产品分销会 目的： ---宣讲优强产品的核心利益以及乡镇店主利益点 ---快速铺市，转移经分销商库存，使优强快速覆盖目标市场； ---提高零售店主对优强产品的信心及推荐积极性； 参加条件： ---县城分销商县级优强经销商。 ---首批优强产品进货达到3万元以上县级经销商 ---经销商按照公司规定，进行费用支持 砺剑行动——分销会 优强推广经理确认 区域总经理确认 总部客户部\优强产品组确认 城市经理 安排执行 城市经理 提出申请 申请 确认 批复 批复 附分销会申请相关表格 分销会费用报销所需资料: 　　总部批复的活动申请、相关发票、活动照片、活动总结 7000 5000 5桌*400元/桌=2000元 5万以上 500元以内实报实销 备注 　 4600 3000 4桌*400元/桌=1600元 5万以下，3万以上 400元以内实报实销 11400 9000 6桌*400元/桌=2400元 10万以上 500元以内实报实销 15200 12000 8桌*400元/桌=3200元 15万以上 500元以内实报实销 适合所有区域 合计 零售客户奖品费用 餐饮费用(含酒水) 实际订货量 场地费用 区域 优强分销会务费用公司承担部分报销标准 突出优强宝宝特别棒 前奥运冠军的品牌赠言 高敏的签约 首次推出的卡通形象-强强 新的海报要张贴 奖品一定要展示出来，这样才能有足够的视觉冲击力，并且在奖品下面直接表明订多少货，给什么奖品，这样即减少了我们的很 多解释工作，而且对客户的影响也比较大。 一定要提醒分销商 备好验钞机 订货会的政策单要保证充足，以免 出现工作人员多，政策传达有误，或 客户自己看着政策单拿主意而没有单子 订单一定要提前准备好，这样可以 节省合算订货金额的时间。我个人 认为，本次遵化设计的订单比较不 错，订单产品全面，而且以箱为单 位，这样让客户凑金额的时候，比 较直观，明了。大家可以借鉴一下 控制流程 附：分销会关键时间控制、优强产品折页、优强终端店主售卖话术 产品定位陈述 针对To 月收入2000元以下拥有宝宝的家庭, 优强配方系列奶粉 是婴幼儿产品中is the brand of 针对中低价位市场的婴幼儿奶粉 其特征是that 能帮助宝宝完善自己的免疫系统，使宝宝拥有强健体魄 因为because 优强富含来自牛初乳中的免疫球蛋白IgG和益生元-低聚糖 (目标受众Targe