宜家的营销模式与税收关系 2.pdf

宜家的营销模式 与税收关系 宜家的营销模式与税收关系 目录 1、背景介绍3 2、营销分析4 2.1.宜家家居的体验营销4 2.2.宜家家居的目录营销4 2.3.宜家家居的网络营销4 3、税收筹划5 3.1.委托加 5 3.2.成本控制6 3.3.巧妙选址，转让定价7 3.4.采用能节税的运输方式8 3.5.合理利用广告费用8 3.6.考虑周到的薪酬体系9 3.7.利于发展的投资方式10 3.8.买地自建11 3.9.建设资金12 3.10.产品专利12 4、展望宜家12 4.1.提高对环保新能源、新材料的使用12 4.2.注重公益捐赠与公益活动的结合13 参考资料13 2 宜家的营销模式与税收关系 1、背景介绍 宜家 （IKEA）是瑞典家具卖场。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、 亚洲和澳大利亚。中文的“宜家”除了是取IKEA 的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的 典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。 宜家在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有11家在中国大陆,分别在北京、天 津、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳、大连和无锡。已经计划在重庆和武汉开店，这 两个城市和天津一样，都属于人口超过一千万的中国八个特大城市，中国政府正在为这些城 市的发展进行规划。目前在成都有一个分店，成都是二线城市。宜家在成都市场已经运作了 大约5年，确信这个城市可以容纳更多的分店。 目前在中国的销售额已增长了20%以上。在2011年8月30 日结束的财年里，宜家中国 区的销售额达到了49亿元人民币。 宜家现有的门店难以应付巨大的客流。宜家在北京的旗舰店2006年开张，2011年接待 了超过600万名顾客，是全球客流量最大的宜家店。上海的分店也不甘示弱，2011年接待 了500万名顾客。北京分店曾在一个周六接待了28,000名顾客，这是西欧国家规模相似的 宜家店一个星期的客流量。 那么如此成功的一个家具公 司，是如何应对它的税收问题呢。 总所周知，税收对于一个公司而言 是至关重要的一个要素，很多时 候，企业的最终利益最大化与企业 本身所承担的税收的多少密切相 关。下面我们就来具体看一下 IKEA是怎样来通过自己的营销模 式的层层把关来降低自己税负的。 3 宜家的营销模式与税收关系 2、营销分析 2.1.宜家家居的体验营销 “参与环节”及 “感受环节”，各大卖场中均为消费者提供小纸张、小纸尺及小铅笔等 物品，开放各个展区以及展品，全程没有亦步亦趋的服务人员，使得消费者能自由自在舒适 平和地享受设计师精心的摆设，通过感官体验的多样化成功地刺激消费者的购买欲； “设计环节”及 “个性化环节”，消费者可以根据宜家家居提供的标准化家具部件进行 个性化的组合，创造出符合自身家居风格和个人取向的新型家具。这使得宜家在为顾客提供 家具组合的广阔可能性的同时，最大限度地满足了顾客的需求； “运输环节”，宜家家居只参与家具成品其中的 “设计”和 “销售”部分，其余包括运 输在内的其他流程均采用外包方式分开经营，或是消费者自行选择自己认为合适的运输方式 把家具运至家中。关于运输的具体方式会在稍后提到。 2.2.宜家家居的目录营销 自1999年版，宜家试探性地印刷了一本32页的产品目录起，此种营销方式就在其营销 战略中占据很重要的位置。为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的中国消费 者，宜家努力降低成本并不断扩展在华业务，宜家许多产品的全球最低价格都出现在中国。 宜家的产品目录，可以理解为是一本降价促销手册。 对家居巨头宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册，远比铺天盖地的广告廉价和有效 得多。宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，可以说是宜家自我包装的 巅峰之作；而对于无暇上街购物的忙碌人群来说也十分适合，他们不用往商店去挤，可供选 择的范围广泛，能以最低的价格购物，受到很多