论荆州大学生对旅游市场的开发.doc

论荆州大学生对旅游市场的开发 1、相关定义 1.1、大学生旅游市场营销概念及特点 大学生旅游市场营销是指旅游产品或旅游服务的生产商在识别大学生需求的 基础上,设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足大学生市场需求的过程。其 中大学生旅游营销的方法包括旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅 游整合营销和旅游互动营销等等。 大学生旅游市场营销的特点最主要的是反映了大学生消费群体的旅游消费行 为特点。此外,它还有其他一些区别于其他旅游细分市场营销的特点: (一)薄利多销为主 大学生群体大多为消费者,个人自由支配资金不多,对价格较为敏感。大学 生通常会选择价格低廉或旅游项目中附加产品较少的项目,以节约开支。所以大 学生旅游市场产品较多以低价为主,通过推广实现规模开发,薄利多销的形式获 取良好的经济效益。 (二)短期旅游为主 考虑到大学生群体受到经济条件的约束,大学生旅游市场中提供的旅游产品 多数是以价格低廉的短期旅游为主,让大学生能够走到城市周边的农家感受乡间 10 情调,享受大自然的氛围。 (三)面对面销售为主 大学生旅游市场十分集中,特征趋同性较强。大多数旅游企业都采取面对面 的销售方式拉拢大学生客户。这种线下的常见旅游销售模式降低了大量的经济成 本。 1.2、相关概念界定 1.2.1 体育旅游与滑雪旅游概念1.2.1 体育旅游与滑雪旅游概念 体育旅游是国内近几年逐渐发展起来的体育与旅游相结合的旅游项目,属于 一门新的学科。第一届中国体育旅游博览会筹备工作委员会副主任、秘书长 陈晓介绍认为,体育旅游是以体育资源为基础的交叉渗透产生的一个新的 旅游领域,通过吸引人们参加或观赏体育活动为内容的旅游形式,属于一 种特殊的休闲生活方式,但不能因由体育旅游中所产生的交通、住宿和餐 饮等收益都将归结为旅游行业收入,就简单地把体育旅游看作旅游业的一 个分支,其实体育旅游始终离不开体育的参与,具有明显专业性与特殊性, 也属于是体育产业的一个重要组成部分。体育旅游概念由于其主体定位和视 角的不同还没有形成科学的、统一的概念。通过查阅大量关于体育与旅游方面的 研究资料,综合权威专家学者对体育旅游概念的研究,本研究认为”体育旅游是 旅游者参与或观赏各种体育娱乐、健身、竞技、康复、探险等活动为目的的旅游 活动”。 滑雪旅游作为滑雪与旅游相互交融而形成的综合性、新兴性的一项旅游活 动,是体育旅游的一种,就其社会本质而言,是一种社会经济活动和社会文化活 动。目前,关于滑雪旅游的定义还没有一个统一、规范的说法,所以通过其上位 体育旅游的定义来判断滑雪旅游的定义,将滑雪旅游定义为旅游者以参与或观赏 滑雪运动为主要目的,以休闲、娱乐、健身等为动机的有组织的旅游活动。 1.3、乡村旅游的定义 乡村旅游的概念如同旅游资源、旅游产品等的概念一样,也是一个仁者见仁、智者 见智的学问。这主要是由于整个旅游学科的复杂性,导致该学科的理论体系尚未建立起 来。这便给乡村旅游的定义带来了很多的麻烦。很多学者在谈到乡村旅游发展面临的问 题时,都提到了利益相关者对乡村旅游认识的不足所造成的危害(魏敏,2010)。因此, 急需有一个能够被大家一致认可的乡村旅游的概念。通过查阅国内外相关文献并经归纳 总结,认为目前乡村旅游的定义大致可以分为两大类: 一类是强调乡村旅游的发生地是乡村地区,必须具有乡村环境。比较有代表性的如: 美国学者 Edward Inskeep(1991)认为:”作为一种人为构造的乡村旅游形式,乡村旅游指 旅游者住在乡村里或乡村附近,一般是偏远乡村,了解乡村和当地文化,生活方式和习 俗,而且往往会参加一些村里的活动”(Edward Inskeep,2004);英国学者 Bernard lane (1994)将乡村旅游定义为”位于乡村地区、小规模经营的、具有传统性特征、与居民 家庭相联系的各种旅游形式”(Bernard lane,1994);马波定义为”乡村旅游是以乡村社 区为活动场所,以乡村独特的生产形态、生活风情和田园风光为客体的类型”(马波, 1995);美国学者 Ady Milman(1999)对乡村旅游进行了简明扼要的定义:乡村旅游就 是位于农村区域的旅游(Arie Reichel,2000)。 另一类则是强调乡村旅游的”乡村性” (周静等,2007)。如西班牙学者 Gilbert and Tung(1990)认为:乡村旅游就是农户为旅游者提供食宿等条件,使其在农场、牧场等 典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游形式(Gilbert and Tung,1990);英国的 Bernard lane (1994)认为:乡村旅游不仅是基于农业的旅游活动,而是一个多层面的旅游 活动,它除了包括基于农业的假日旅游外,还包括特殊兴趣的自然旅游、生态旅游,在