市场动向分析.ppt

如何分析市场动向 市场产品的属性 1 市场特点分析 2 目录 产品属性 市场产品 生动化 售后服务 产品周 转周期 销售组 织形式 一、产品属性 商品周转率金额法 商品周转 率数量法 商品周转周期(天) 全年纯销售额（销售价）/平均库存额（购进价） 总进价额/平均库存商品购进价 销售总额/改为销售价的平均库存额 商品出库总和/平均库存数 （平均库存额/纯销售额）x365 1、产品周转周期 形式一 报纸、杂志、海报、传单、售点广告以及户外广告、橱窗布置、实物和交通广告等媒介 问题五 生意人需要的支持 形式三 电视、电影及其他表演形式等 视觉媒介 视听两用媒介 2、市场产品的生动化 在目标市场的各种平台的曝光度 形式二 无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话 听觉媒介 K/A卖场（A1）、连锁超市、连锁便利（B1）、商场超市（B2）、B类超市（B3）、C类超市（B4）等 餐饮（C类）、特通（E类）等 食杂店（D类）、城市兼批零（F类）、渠道分销商（G类）、片区分销商（H类）等 特通其他渠道 传统渠道 现代渠道 3、销售组织模式 有效的解决 敷衍的执行 主观原因-沟通、沟通等 客观原因-质量、价格等 客户的诉求 有效处理度 售后服务 锐普PPT图表——综合关系 4、市场产品售后服务 市场分析 市场消费者属性 市场环境 市场发展趋势 二、市场特点分析 消费者可以习惯性的就近购买 消费者在购买时很容易 受到卖场气氛的影响 消费者对品牌的认可度美誉度，是否是长期信赖消费 消费者的感受 品牌忠诚 度高低 视觉化产品 便利性 1、消费者属性 竞争程度  品牌竞争、分销商数量、促销方式、市场的销售氛围等 品牌种类、价格高低 产品的品牌，种类，价格的层次、针对的人群 2、市场环境