市场招商方案陈建平.docVIP

招 商 方 案 调整招商思路的报告 公司领导： 通过3个月的工作，临沂市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，招商过程中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内，招商工作没有取得理想的成绩，一是由于时间节点的限制，二是自身可能在方法上存在一些不到位的地方。在调研拜访过程中一部分原来表态定商铺的商户，经过时间的推移逐渐冷静或者改变最初的想法，使得招商工作出现被动局面，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。 一、战场的选择????????任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。????????我们市场????????品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在平邑地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些大品牌，并为此制定足以诱惑和拉拢到他们的政策。操作方式：（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“**平邑配货中心”、“**平邑发货处”等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆会带动市场繁忙的气氛。 散户招商????????一般 从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目前我们市场的人气可能存在一些不足。操作方式：（1）. 招商地点的选择 ①.各县级市的批发市场。 ②.特色产业基地集中区。 ③.经济相对发达，流动人口比较大的镇。 ④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。（2）.招商宣传方式 ①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。 广告语：平邑商贸城，2年免租招商中 ②.传统方式，宣传页发放。 目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一。 ③.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各市场发展1-2个意向高的VIP客户，通过他们扩大宣传。可与他们商谈在其店门口或玻璃上贴右图所示的海报。④.购置招商道具：移动可折叠桌椅一套，便于到乡镇、厂区临时设点宣传。⑤.电视台游动字幕、乡镇广播。 （3）.时间的安排 ①.以3天为一个工作时间段，集中在一个市场或镇或园区开展工作，积累客户。其中早晨人流高峰期利用移动桌椅设临时点宣传，下午拜访客户。 ②.一个时间段后休息1天，做好下一时间段的工作安排和计划，整理前一时间段的客户资料。 ③.如遇客户组团，一个人跟团，另一个人继续开展工作。 ④.如遇效果好的区域，可加长在此的工作时间。 ⑤.以此类推，一个月可宣传到8个镇或市场。（4）.如果以上方法效果可行，可扩大区域，铺开更大的宣传面。 二、解决目前存在的问题 我们市场“鲁南地区建材采购第一城”的定位，规模很大、功能很全，但如此庞大的市场招商不能只争朝夕，它是要经过一个磨砺的过程，而在这个过程之中，就需要我们每个招商人员勤奋努力地工作，公司制定完善的招商策略，政府给予相应的帮助等只有这一系列的环节都能衔接到位，我们的招商才能顺利地进行。这就像1+1≥2有着一样的道理，只有各部分的力量都配合好了，才能取得超出预期的效果，不然只能是事倍功半。 结合自身的工作及在跑市场的过程中客户所提的一些问题，分析得知，在市场招商过程中，我们自身还存在以下一些细节问题： 1. 招商队伍的建设 目前招商队伍人员素质不一致，大家缺乏团结、讨论的气氛，给人的感觉就是军心涣散，没有战斗力。我们应该在每半个月固定1天时间作为大家交流讨论的时间，交流心得，总结不足，解决一些工作中遇到的实际问题。 2. 市场的宣传页 宣传页是客户了解我们市场的一个很重要的媒介，也是我们市场展示形象的一个 很重要的工具，所以我们要让客户从中得到最有价值的信息。我对公司的宣传页有如下几点建议：（1）.宣传页的整体风格应简洁明了，宣传页起的是宣传作用，我们要在上面炒做的是我们的概念、卖点，至于细节的东西，有了这些卖点，感兴趣的人自然会来咨询的。 （2）