江苏扬州绿地世纪城大盘房地产销售策划方案指南.pptVIP

推广渠道 首先看一下6月份的成交客户分析 上表数据来自案场统计 由表中可以看出： 1、客户区域分布： 以周边区域为主，三县客户依然占有较大比列； 2、年龄构成： 以20-40岁为主，占约71%，从年龄阶段看来，多为刚需及首次置业； 3、职业构成： 鉴于项目所在的高新区以及三县的客户分布，企业单位以及私营业主的置业构成占有绝大比例符合区域分布； 4、户型比列： 两房占据大半江山，不仅是两房的户型优势，更是刚需的置业所向； 5、渠道分布： 短信、朋友介绍依然贡献最大，这对于蚌埠的媒介以及世纪城的大盘特点相吻合！ 1、从左图看，短信及朋友介绍在集中常用渠道中效果较为突出，势必也是日后重要采用的渠道； 2、报纸、电视作为大众媒体，成本高，但必不可少，尤其是今后众多地产品牌争夺战中，对于品牌的树立以及一些企事业单位的客群的捕捉较为重要； 3、户外方面，鉴于本期新品信息并未通过户外释放，所以效果不明显，户外作为长效媒体，对于品牌塑造及项目形象提升效果较好，但其地域性的限制需要结合目标客群的区域分布方可发挥其效果。 推广渠道建议 短信依然是蚌埠本地最有效的渠道，提高短信效果对于项目的蓄客具有重要的意义！ 如何提高短信效果 首先，需要明确 短信营销是一个系统工程！ ? 监测及时跟进改善 发送对象选择准确 短信内容有吸引力 项目理解 短信营销系统 短信营销六大注意事项 准确把握产品核心卖点 明确项目核心目标客户 选择资源优质短信公司 够全够酷够精短信内容 客户分析监测短信效果 坚持，坚持，再坚持 强调项目价值的排他性 对短信公司的资源进行筛选 一个项目同一阶段不应少于2家 噱头、主题明确、直销、必要信息 指标、及时、调整 明确策略，坚持执行 撰写短信应该坚持 撰写短信流程参考 必不可少的信息：（电话、案名、节点销售信息） 核心信息点：（主打卖点/特惠/促销信息） 造势语言撰写：（煽情、有趣、关联度大的开头语；电话号码前氛围渲染语） 辅助信息点：（辅打卖点、现场公关活动信息） 逆市下，整体市场缺乏信心，客户购房积极性不高，对广告宣传半信半疑，而通过口碑传播，以老带新势必在一定程度上能加强部分客户的信心，促进购买。对于世纪城项目，开发周期较长，口碑传播及客户维护是必然要做的。按照经验，规模性楼盘老带新比例30-40%，“老带新”一举两得，是项目目前需要强化的重点方面。可结合品牌提升进行老客户维护的开展！ 世界500强品牌提升期，维护老客户，利用口碑传播扩充世纪城获得目标客群渠道 推广渠道建议 推广渠道建议 试行网购，与蚌埠房地产交易网或者搜狐焦点合作，设置部分楼栋房源，进行网络购房！ 7月营销活动建议 7月份营销活动主要分为两个方面： 一、促进新品预约的促销活动 二、聚集人气的暖场活动 一、促进新品预约的促销活动 针对新品预约的活动，我们将借助绿地晋级世界500强为噱头进行活动安排。 晋级世界500强，500万全城大派奖 7月营销活动建议 活动内容：500万为活动奖品的总金额，仅是活动的噱头， 抽奖分为两个阶段，并针对看房客户与预约客户进行： 第一阶段：在预约期间每天(或者每周六周日）进行抽奖，并且每天产生3-5名客户，其中第一名将是幸运客户可参加第二轮大抽奖，其余客户获得小礼品；预约客户直接获得第二轮抽奖的资格； 第二阶段：在开盘当天，邀请第一阶段的幸运客户及预约客户，进行第二轮的抽奖。 奖项设置方面：第二轮抽奖的头奖安排较具吸引力，结合目前暑期可以是境外旅游，或者设置5万元优惠券，其他奖项设置iPad之类产品。 7月营销活动建议 活动短信参考： 每天一位去XXXX游机会！贺绿地集团晋级世界500强，绿地世纪城7月激情大派奖！85-126㎡新品配送大入户花园，火爆预约4929999 500万等你来拿！贺绿地集团晋级世界500强，绿地世纪城7月激情大派奖！85-126㎡新品配送大入户花园，火爆预约4929999 7月营销活动建议 其他新品预约活动 “绿动世界，钜惠珠城”——全城发放世界500强置业基金券：1万元购房抵金券全城发放，以世界500强的噱头制造一种不可多得购房时机！ “一元定房”：为了最大化引起市场关注以及调动目标客户的积极性，针对新品预约可进行“一元定房”活动，客户预约加1元即可确定意向房源，看房客户针对意向房源交一元可以保留3天，预约后即确定房源！ 二、聚集人气的暖场活动 暖场活动一方面结合实景呈现，体现绿地品质，一方面结合绿地晋级世界500强，维护老客户！ “实景顶呱呱，看房送西瓜”：结合目前实景展现以及时节水果，开展相应的趣味活动，吸引市场关注！ “舌尖上的绿地”——绿地世纪城业主美食节：结合绿地晋级世界500强的契机，开展维护老业主的活动。 “2012，伦敦奥运竞猜”：鉴于7月底伦敦奥运开幕，可在绿地世纪城开展相关栏