2009-1030 思维式营销之企业营销模式制胜组合.ppt

营 销 本 质 洪 杉 咨 询 职业化训练专家 一、市场营销体系的建立 二、为什么我们需要市场营销？ 分 析： 资源稀缺的形式 资源的稀缺性引发的两个方面： 三、本质理论4Ps的由来及运用 企业自身对价格的影响 企业所处的财务阶段 企业制定的竞争策略 企业拥有的业务组合 波士顿咨询集团矩阵法 市场容量的大小 供求关系的情况 竞争的激烈程度 1、加速消费者的购买行为 2、加大消费者的购买量 3、加大消费者的消耗量 4、增加消费者人群（同一群人） 5、扩大消费者人群（不同一群人） 6、加深消费者记忆 灵活运用市场营销本质理论（4Ps）； 善意的引导顾客的需求，让消费者喜欢我们的产品； 战胜自己的竞争对手。 我只喜欢你 无法抗拒的诱惑 需求和需要的区别： 善意的引导顾客的需求 概念营销： 就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。  战胜自己的竞争对手 企业的核心竞争能力 核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。能力之争是公司战略的新规则。现代竞争愈演愈烈，公司、企业、集团之间，统统都是能力之间的战争。 企业的核心竞争能力 企业的核心竞争力 强大的企业文化 四、企业的营销与管理 管理：对内的 —— 强调的是有效性、控制性和协调性。 营销：对外的 —— 讲的是企业的市场营销本质理论（4Ps）与外部环境的是否相适应的问题。所以，企业与环境的相互适应程度就成了企业市场营销是否成功的关键。 企业面对的环境 经济环境 人口环境 自然环境 科学技术环境 政治法律环境 社会文化环境 企业本身 竞争者 供应商 中间商 顾客 公众 五、企业事业理论 现实中，我们都是在想我们要干什么，而从来没有考虑自己能干什么。 我们只有重营销、抓管理，才能适应市场，才能搞好销售。 六、本讲座总结 市场营销学是一门动态的学科，由于环境的变化，所以我们不得不应付变化莫测的市场，但你要清楚，并不是所有的市场都是你的，想要找到属于你自己的市场，你就要灵活运用市场营销本质理论（4Ps），适应市场环境，注意企业管理，这样你才能抓住市场，搞好营销，做好销售，让你的企业获得最大的利润。 谢 谢 大 家 速 度 一贯性 敏锐性 创造性 成 本 核心竞争力 正心、修身、齐家、治国、平天下 企业家精神 企业家价值观念 宏 观 环 境 微 观 环 境 宏观环境 微观环境 * 西安洪杉企业管理咨询公司 电话：029-- 培训体系 之 思维营销 享受职业 品味生活 * 培训体系 之 西安洪杉企业管理咨询公司 电话：029-- 享受职业 品味生活 《传统市场营销的迷思》 洪 杉 咨 询 主讲人：康 旭 悟 企业 营 产品 市 场 经 售 销 传统思维：由于卖方市场向买方市场的转变 正 解：由于市场竞争的日益激烈 为什么市场竞争的日益激烈？ 资源的稀缺性 资源稀缺 不足够 不知道 不对称 有效管理 信息发掘 资源整合 理 争 管 竞 有效管理 信息发掘 资源整合 资源稀缺 管 理 合理的资源配置 资源不均衡 资源的分配 资源的分类 竞 争 成本竞争 产品创新 市场创新 整合营销 开发资源 实 质 策 略 价格竞争 差异化策略 集中化策略 资源整合 信息发掘 市场营销 Product Price Place Promotion Product 市场细分 从不同的角度，用不同的标准，寻找新的市场机会。 目标市场的锁定 共性需求的分析 企业的资源 Price 消费者 可替代性 购买力 自我认知 产 品 企 业 市 场 重复购置率 成 本 利润期望 市场占有率 市场增长率 问号类 明星类 金牛类 瘦狗类 外部市场对价格的影响 Place 流通渠道 销售终端 市场的原有渠道 自建的渠道网络 消费者购买习惯 消费者购买冲动 Promotion 总 结 需 要 需 求 欲 望 欲望＋购买力