应链战略合作伙伴关系管理研究.pdfVIP

目 录 【爽肤水的作用：/】 摘 要1 关键词1 一、供应链战略合作伙伴关系1 (一)供应链合作关系的定义1 （二）供应链战略合作伙伴关系的产生2 （三）供应链合作关系的重要意义3 1、对于制造商/买主3 2、对于供应商/卖主4 3、对于双方4 二、供应链战略合作伙伴关系的管理5 信息交流与知识共享机制5 合作伙伴的激励机制5 （三）供应链管理协同化机制6 1、供应链管理协同化的必要性6 2、供应链管理协同化策略6 三、制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的合作博弈分析7 四、结束语9 参考文献9 供应链战略合作伙伴关系管理研究 供应链战略合作伙伴关系管理研究 供供应应链链战战略略合合作作伙伙伴伴关关系系管管理理研研究究 摘 要 摘 要 摘摘 要要：在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业都应用JIT 方法进行管理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合 作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之 间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向 建立联盟或战略合作关系。建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链 管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、 生产、竞争策略等方面良好的协调。本章主要研究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合作 关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴的选择作了具体阐述。 关键词 关键词 关关键键词词：企业；管理；供应链；物流 一、供应链战略合作伙伴关系 一、供应链战略合作伙伴关系 一一、、供供应应链链战战略略合合作作伙伙伴伴关关系系 (一)供应链合作关系的定义 (一)供应链合作关系的定义 ((一一))供供应应链链合合作作关关系系的的定定义义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），也就是供应商-制造商 （ Supplier-Manufacturer ） 关 系 ， 或 者 称 为 卖 主 / 供 应 商 - 买 主 （Vendor/Supplier-Buyer）关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合 作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同 获利的协议关系。 这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特 定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水 平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产 生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户 满意度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合作和信任。 实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场 机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价 格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应 商。供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素（原材料、能源、机器设备、 零部件、工具、技术和劳务服务等）。供应者所提供要素的数量、价格，直接影响到制 1 造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。因此，制造商与供应商的合作关 系应着眼于以下几个方面： 1、让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要 产品或原材料的期限、质量和数量； 2、向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业 的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标； 3、企业与供