房地产续客营销经典方案(v1).pdf

项目背景 集团 10周年在即 ，借10周年庆典推出一批特价单位 ，感恩回馈客户，吸引旧业 主和客户的购买 ！ 项目分析 国内最高端别墅项目设计单位 “美国汤臣事务所”进行规划设计 打造小榄最适宜居住的生态型水景别墅社区 项目分析 融汇东西文化精髓 ，采用地中海与新古典主义完美结合的风格 注重住宅私密性、空间独享性 项目分析 国内外享负盛名的贝尔高林公司设计，区内景观生气盎然 打造高品质私家花园 首创 “护城河”概念 万米湖面恢弘大气 ；叠瀑流淌诗意情趣 客群分析 他们是行业内的财富领袖 ，他们具有较高的社会地位 钟情 自然和 品质建筑，对居住环境有较高品质追求 注重生活享受，多参与别致优雅的活动 家庭观念强，关爱父母和子女的生活和成长 愿意为他们的选择优质生活环境 活动要点 事物购买的影响者 吸引女人目光 做足儿童文章 抓住老年人心理 抓取女性注重自我形象和青春的 从儿童天真烂漫，创造欲望和好 保持的心理特征；通过高端潮流 奇心强烈的心理出发；抓取父母 抓取当前老年人健康热点话题， 妆容课堂和精巧花艴美工教授来 心中最柔软的地方；凸显关爱情 丼办养生类相关活动；从中推介 凸显的高端形象，幵吸引女性的 怀；用趣味性活动吸引父母参与 项目雅致特色，产生购买影响！ 目光！ 本次活动！ 高端 情怀 雅致 从客群的兴趣点出发进行创意发散；吸引受众关注幵参与到活动中来；通过关爱和雅致活动，宣 传菊城项目的独特品质和独到旅游养生特色！聚集人气，为菊城营销做续客准备！ 定位：菊之缘 长丽以来，菊花深受小榄人民的喜爱；从古至今素有赏菊、观菊的活动！ 本次菊城·建华花园系列主题活动以建华花园潜在客户的需求出发，以彰显项目的卓越品质为宗旨， 以菊花为引，结合现代时尚潮流前卫的留念，打造一场雅致 温馨 高端的 10周年礼 遇宾朋盛典，让受众与菊城结缘 ，真正让建华花园的朋务理念和品质理念深入人心！ 活动主题 菊霖芳庭 臻美人生 —暨2013年建华花园礼遇品鉴盛会 菊霖芳庭：清幽寂静，绿林成荫，生气盎然；这里放花似锦，静谧芬芳，是居住的佳所！ 臻美人生：在建华花园生活，方能体会生命的至美；方能感受身份的尊贵；在这里一切都是那举清新 自然，是一种生活的极致体验！ 续客营销活动创意 • 菊之香 ，感受春日里的浓情蜜意 • 菊之韵 ，品位香茗的康健人生 • 菊之影 ，绽放春天丽人风华 • 菊之情 ，体味无邪的烂漫童心 •附属活动 菊之味 ，美食品鉴菊花宴 活动流程 展览展示 菊画展 美食品鉴 16:00- 10:00-11:00 13:00-14:00 内场品鉴 外场体验 11:00-13:00 14:00-16:00 入场-10:00 • 摒弃平庸的签到模式，顾客到即入场，前期邀请凼发放，到场发放 贵宾时尚臂环 邀请函 饱含艺术气息，高贵典雅