高端工业制动器行业龙头 300095 华伍股份 江西宜春.docVIP

高端工业制动器行业龙头 300095 华伍股份 江西宜春 【募集资金投向】 序号 项目名称 投资额 1 年产5万台工业制动器技术升级及产业化扩建项目 13,548.37 万元 2 年产3.5万台（套）风电设备制动装置产业化建设项目 9,616.37 万元 3 制动系统及摩擦材料应用工程研究中心投资项目 2,800.00 万元 4 其他与主营业务相关的营运资金 14,835.62 万元 本公司控股股东、实际控制人聂景华先生，及股东聂春华先生、聂菊华先生、聂玉华先生、聂淑华女士 本公司股东振华重工、华伍投资 本公司股东创东方、东方富海、南昌创投 三、2007 年11 月公司前身丰城公司收购了华伍电器的经营性资产，2007 年12 月丰城公司收购了华伍电器持有的华伍重工100%的股权和华伍精密55%的股权。 （一）客户相对集中风险 报告期内，振华重工是本公司重要客户，公司一方面直接为振华重工提供配套的工业制动器，另一方面也向其配套件供应商上海兴港销售工业制动器，并由其与相关设备组装后销售给振华重工。2007 年、2008 年和2009 年，公司对振华重工和上海兴港的合计销售收入占同期营业收入的比例分别为63.52%、34.05%和30.78%（其中2007 年占比较高是因为2007 年11 月收购了同一控制权人下华伍电器经营性资产前，公司前身丰城公司的销售客户以振华重工为主的港口类客户导致的）。上述比例相对较高但呈明显的下降趋势。随着公司产品未来销售领域的不断扩大和客户范围的持续增加，公司对振华重工的销售收入占公司营业收入的相对比例预计将继续保持下降趋势。振华重工作为全球最大的大型港口装卸机械制造商，与公司的战略合作已超过10 年，本公司已融入其全球购销体系，故在未来较长的时期，振华重工仍将是公司的重要客户之一，此亦有利于公司未来的销售稳定与业绩增长。但若振华重工的经营状况出现不利变化，则公司也会因客户的相对集中而产生一定的生产经营风险。 （二）主要原材料钢材价格波动较大的风险 报告期内，作为公司主要原材料的钢材的市场价格波动幅度较大，导致公司的采购价格波动幅度较大，以消耗量较大的普通钢材为例，2008 年和2009 年，采购平均价格分别较上年上涨了13.88%和-24.66%。 若不考虑各期末存货的影响，2008 年和2009 年，发行人因钢材采购价格波动导致的成本变动金额占当期营业收入的比例分别为3.97%和-4.88%，因而，钢材价格波动将对公司的生产成本和经营成果的稳定性带来一定的影响。 报告期内，公司加强对钢材价格走势的预判，进行适当比例的钢制品外协件采购、提高钢材的利用率，以及通过采取在承接订单时考虑钢材价格等成本因素对产品进行定价等措施，有效的降低了钢材价格波动给发行人造成的不利影响。 （三）市场开拓风险 本公司华伍股份坚持自主创新的发展模式，确立了“精心打造中国制动精品，全力塑造世界制动名牌”的发展战略。一方面积极巩固公司在起重运输机械、冶金设备行业的领先市场地位；另一方面将大力拓展公司产品在风电设备、船舶及海上重工、建筑工程机械、矿山设备、轻工机械等装备制造行业的应用，并重点拓展作为新能源之一的风电行业。此外，公司亦开始积极直接开拓国际市场。尽管本公司在工业制动器领域已经积累了丰富的技术、管理经验，并树立了良好的品牌形象，在行业竞争中处于领先地位，有关市场开拓也进展顺利。但由于公司在风电设备、轻工机械等领域属于新进入者，并将面临已进入该等领域国内外生产商的竞争。若公司在产品设计与创新、制造和营销等方面投入不足，或在管理水平和市场开拓能力等方面不能充分适应新领域客户的专业需求，将可能对公司经营业绩的增长产生不利影响。__ 第六节 业务和技术一、公司主营业务和主要产品 本公司主要从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售。公司是目前国内生产规模最大、产品品种最全、行业覆盖面最广并具备较强自主创新能力的工业制动器专业生产商和工业制动系统解决方案提供商，是我国工业制动器现有六项行业标准中五项行业标准的第一起草单位，并且公司目前正负责修订 机械行业标准《工业制动器 制动轮和制动盘》。公司产品市场占有率居行业首位，是我国工业制动器行业的龙头企业（资料来源：《中国重机通讯》2009 第2 期中由中国重型机械工业协会署名发表的“我国工业制动器行业近期经济形势分析”一文）。 制动器是使机械中的运动件停止或减速