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保健品企业招商解析 主讲人：王泽 如何理解招商？ 招商，即为将优质的产品在全国进行推广，借助一定的平台，招揽商户或经销代理，以店面终端或分销经管等形式，最终实现产品与终端消费者之间的过渡，实现产品市场化的转化。 招商是实现资源转化的过程，同时也是实现共赢和发展重要途径。 很多行业如食品类、装饰建材类，从厂家到消费者，这个市场开拓的过程和渠道挖掘的过程，都是招商。 招商的目的？ 产品推广：产品市场化 品牌推广：品牌渗透 渠道构建：渠道实体网络 终端铺设：让产品与企业走近消费者 为企业积累客户：让企业拥有一定量的客户 实现合作共赢：通过和客户合作实现双赢 目前保健品行业主流招商方式有哪些？ 行业媒体广告招商 会议招商 展会招商 网络招商 商学院招商 样板市场招商 行业媒体 行业媒体主要指业内传播度较广的杂志期刊读物及媒介传播平台，其阅读对象为业内从事保健品销售的经销商群体。 广告招商 借助行业媒介载体，以广告方式，进行招商。 例如“天天保健品招商网” 行业媒体广告招商 行业媒体广告招商关键点 广告招商目前问题是广告太多，同质化过于严重，导致可信度不高，所以强化广告设计效果，并且增强广告可信度是媒体广告招商的关键。例如天天保健品招商网这点做的可以。 自身产品卖点的提炼与传播； 加强产品所要表达的观点提炼，加强差异化； 媒介载体的选择；（目前网络时代推荐互联网媒体） 稳定性； 会议招商 利用会议的形式，通过展示企业和产品优势，实现招商合作。 会议招商是来的最快，最直接的招商模式； 目前会议招商的形式，还是比较普遍，经过多年的沉淀，会议招商的流程与模式也比较成熟， 会议组织：从客户怎么来、会议地址、流程、会场布置、物品准备到主讲内容、主讲人等一系列相关事情的准备； 会议过程：对整个会议的现场控制与快速反应，专业很重要； 会议主题：每次会议，要有主题，根据主题逐渐深入，会议的主题会决定吸引多少客户来参加 会议数据分析与统计：评估会议成效，及时总结、调整； 会议招商操作关键点 因会销形成时间较早，相对成熟，但存在人数、规模、资金等方面问题，对于中小企业，一般采取以下几个会议招商方式： 区域型经销商论坛成为业内媒体推广的公开形式； 利用赞助行业媒体区域会议，同时用业内专家提供讲课内容，以“嵌入式”的方式将企业的优势、代理价值渗透进经销商意识中，制造业内口碑。　 会议招商 展会招商：通过展会的形式向参展商及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以提高公司的品牌影响力，另一方面是寻求更多的合作机会。 展会招商的好处： 可以在有限的空间，将企业及产品的优势集中展示给参展商； 比较集中，规模较大，人数众多； 提高公司在业内知名度及影响力； 借鉴学习的机会； 展会营销招商 展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。 你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企业实力的象征，品牌的展示。 如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会上出彩了。 从形象上吸引，从内涵上打动。 展会营销招商关键点 网络招商：利用网络，将产品、企业与服务展示出来。例如保健品BBS论坛、天天保健品论坛等 网络与人的关系越来越密切，这个载体和平台，是中小型企业可以充分利用的。 无论是找产品还是做产品，这都是个很好的资源平台与信息来源。 网络招商 网络招商关键点 首先建立自己的网站。如果企业没有专门营销人才，建议可以在行业平台上建设自己的VIP页面，例如天天保健品网的VIP，可以单独建设一个网站； 其次，就要到各个行业网站去注册，现在很多的行业网站都是免费注册的，注册后就要在论坛上经常发些帖子，经常进行更新。行业网站注册后也要在你的目标市场的当地活跃的网站上进行注册，并在保健品论坛（bbs）上发帖。 还有其他的一些相关联的网站都要经常去逛逛，发表一些有见解的说法，自然而然的就会提高知名度。 所谓商学院就是经销商学习、以及企业营销人员打造学院。 一些企业，由于自身实力不足，无法依靠自身实力，进行区域市场精耕细作市场，但是企业要生存，也想建立基地市场，怎么办呢？ 与商学院合作。 在商学院组织的课程中，结识经销商，从而进行招商。 商学院招商 商学院每月有计划的邀请和在开课前一周时间通知经销商到指定地点上课，学习商业模式与企业管理。 邀请国内知名专家，与经销商沟通学习，无论是经销任何品牌产品的经销商，只要是对我们的模式及产品感兴趣的经销商，都可以来学习，而且每月一次。 能够主动来学习的