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测测你的猎头功力测测你的猎头功力撰文：Victor 陈功?? 配图：木木主编推荐作为一个猎头顾问，你的猎头功力究竟有几分？ 这是一个大家都想知道而又很难靠谱地知道的问题。Victor的这篇文章，提出了一个简洁而又大体可靠的方法，非常有创造性。不仅如此，这个测试方法，还能帮助你树立起一个完整的猎头技能框架，并从技能的角度搞明白不同的业务模式究竟有些什么不同之处。—— Charles 陈勇 （FMC 创始人，《大猎论道》第一任主编）两种模式，一种内容最近有很多猎头公司老板问我：“我们最近业务遇到很大压力，你说是不是转模式才有出路呢？”这个问题，让我们先从下面这张流程图开始说起：*KA(Key Account-大客户模式)*PS(Proactive Specialization-主动专注模式/由FMC创始人Charles陈勇先生提出)大家是否发现，无论是KA为代表的客户导向模式还是PS为代表的候选人导向模式：10个环节相同指向的结果一致主要的区别是源头以候选人还是客户为主要切入我自己经历过这两种模式的历练和熏陶，也通过专注的培训咨询接触大量的不同客户和顾问。个人心得分享如下：模式固然重要，但根据自身所处的不同阶段，不同行业，选择适合的才是最好的每个模式都存在合理性和优缺点，或许不是非此即彼，而是两者有机结合才是王道不同的模式之间，至少有85%以上的环节和技能是相通的，与其学形，不如练神，