降龙十八掌销售经理现场管理招式分解业务类.pptVIP

周末销售口径（电话、短信等）（如有活动，需统一制定实施步骤） 周末推售策略培训 一周客户盘点，成交预判 解决一周销售及客户问题。 周末战前准备会 14 第十四式 损则有孚—周例会制　 公司最新规章制度、活动通知、会议通知、业务动向等需下达至物业顾问的内容； 上周地盘销售工作总结（包括客户来电及来访分析、成交分析，客户信息反馈，目标业绩完成情况的分析与总结等）； 地盘现场接待、团队氛围、考勤安排、环境保持（包括卫生、整洁、音乐等）的情况总结； 周边竞争项目的动态（成交或收筹情况、促销推广活动等） 团队内经验交流分享 周例会制 15 第十五式 龙战于野—月总结制　 优化沉淀制定相应的激励机制，鼓励销售同事进行全方位评比。 总结当月销售情况，提出合理化建议及改进措施 制定下月销售目标 月总结制 16 第十六式 履霜冰至—竞争机制　 有效采用项目组内分组竞争机制。 每月设立销售业绩、销售服务评比活动，设置销售冠军及服务之星。对于表现突出的员工予以项目告示栏张贴表彰。 组织形式多样的业务总结会，进行经验交流与案例分享。 竞争机制 17 第十七式 羝羊触蕃—培训机制　 市场动态分析： 政策解读 提炼现在买房的精华说辞（制作成短信发送业务员手机保存） 销售逼定技巧 团队合作 心态 奢侈品、风水。。。 培训机制 18 第十八式 神龙摆尾—考核机制　 沙盘考核 项目知识考核 竞争楼盘分析 市场环境分