波特新论竞争五力.pdf

The Five Competitive Forces That Shape Strategy 麥可 ．波特 Michael E. Porter 編按：1979年，《哈佛商業評論》刊出〈競爭作用 的核心任務 ，就是了解與處理 「競 力如何形塑策略〉（How Competitive Forces Shape 爭」的議題 。然而 ，經理人經常把競爭 Strategy），這篇文章的作者是當時擔任副教授的年輕經 定義得太狹隘了，似乎認為只有在目前 濟學家麥可．波特（Michael E. Porter）。那是他在本 直接競爭的對手之間，才有競爭存在 。 刊發表的第一篇文章，為「策略」這個領域帶來革命性的 但是 ，爭奪利潤的對手不僅限於產業裡 變化。接下來幾十年，波特把他獨特而嚴謹的經濟研究 既有的同業 ，還包括另外四項競爭作用 方法，應用到公司、區域、國家的研究上，最近還擴大 力 ：顧客、供應商、潛在新進公司、替 到健康照護和慈善事業領域。「波特的競爭五力」形塑了 代性產品。上述這五項作用力引發的廣 一整個世代的學術研究和企業實務。如今，波特在哈佛 泛競爭和對立 ，決定了產業的結構 ，也 商學院的同僚簡．瑞夫金（Jan Rivkin）教授，以及長期 形塑了產業內彼此間競爭活動的特性。 共事的瓊安．瑪格瑞塔（Joan Magretta）的敦促和協助 表面看來 ，每一個產業都不同，但 下，重新確認、擴充當年那篇經典文章，加入更新的資 其實 ，各產業獲利能力的動因都一樣。 料，並對外界的某些誤解提出說明。他也為使用「波特 例如 ，表面上 ，全球汽車產業完全不同 的競爭五力」架構的人，提供實用的指引，並且更深入 於藝術名作的全球市場 、或政府高度管 說明，在當前的環境下，這個架構對策略有何意義。 制的歐洲醫療照護業。但若要了解這三 January 2008 ｜哈佛商業評論 全球繁體中文版  A-焦點企畫-競爭五力.indd 1 2007/12/28 12:10:14 PM Feature 波特新論競爭五力 個產業的競爭情形和獲利能力 ，必 須用五項競爭作用力的架構 ，來分 1 析每個產業的基本結構 （見表1）。 如果那五項作用力很強烈 ， 新進公司的 產業裡幾乎每一家公司的投資報酬 威脅 率就都不理想 ，例如航空 、紡織和 旅館業 。如果那五項作用力相當溫 和 ，許多公司都有機會獲利 ，例如 軟體 、軟性飲料 、美容清潔用品等 供應商的 既有公司之間的 買方的 談判力量 對立競爭 談判力量 產業 。產業結構決定產業內的競爭 情形和獲利能力 ；至於產業提供的 是產品或服務 ，屬於新興或成熟產 業 、高科技或低科技產業 、受管制 或不受管制 ，並非決定因素 。有很 替代