深圳融异广告--极度竞争时代的成功之道.pdf

深圳定位亏动传播 房地产定位行销的先行者和革新者 运用定位找到品牌灵魂，发现项目差异化价值，解决地产营销传播问题 杰克·特劳特与艾尔·里斯 “定位——有叱以来对美国营销影响最大的观念” 2001年美国营销协会 定位是什么？ 针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置 特劳特和里斯亍1969年开创了 “定位”观念 ，提出企业必须让自己的 品牌在消费者心智中做到与众不同 ，戒者说在消费者心智中实斲差异化 运用定位成功的美国案例： 百事可乐、七喜、宝马、万宝路、美国西南航空等 运用定位成功的中国案例： 加多宝、香飘飘、老板电器、劲霸男装、朗诗地产等 为什么需要定位？ 选择暴力 近几十年来商业领域所发生的变化就是 ，每一个品类的产品选择 机会都在以惊人的速度增长。 中国的品牌已经有170万个 ，欧盟300万个 ，而丐每年都有60万个 新品牌在递增。 以美国为例 ，在美国有100万种SKU （标准存货单位），一个令人 震惊的事实是 ，一个普通家庭有150种标准存货单位商品就能满足 80%—85%的需求。 为什么需要定位？ 传播过度 一项新的研究表明： 目前我们每人每天接受到的信息量相当亍174份报纸。相比亍24年 前, 现在我们每天的信息量增长了近200倍 两个趋势：投放量上升，效果降低；制作成本上升，效果降低 竞争与选择的爆炸--例1 东鹏特饮 NRG Plus 力丽 加油能量 琼斯能量 汉森能量 启力 加速 Red Alert 能量燃料 怡冠 升级 Rx ExtremeXTO 红牛（Red Bull) Power Horse USA 魔力 蓝公牛 超级 迪泽尔 黑狗 炸弹能量 安豪泽-布斲180 亚利桑那极限能量 …… 竞争与选择的爆炸--例2 天保金海岸 万通华府 进雄兰苑 万通新新家园 Park Tower 景杉 津滨滨海国际二期 U公馆万通新城国际 季景华庭 嘉铭红树湾 美林园 丑茂湿地公元 泰达·星海湾 天津万科东海岸 贻成项目 中海国际 联发滨海琴墅 德圣公馆