浅谈络营销在渭南五洲房地产营销的应用.doc

浅析络营销在渭南五洲房地产营销的应用 1、相关定义 1.1、房地产营销的概念 1.定义: 根据营销的概念,我们可以总结出房地产营销的概念。 房地产营销就是房地产企业,将其产品,也就是具有不同使用效能的建筑物, 提供给购房者的过程就叫做营销。同时,房地产企业除了提供建筑物外,还要提 供购房者所需的一切配套服务设施,最大限度的满足购房者需求。 按照我国物权法规定,我国的房地产市场活动是受法律制约的。必须在法律 法规制度框架下施行。一手房与二手房同时流通,其所有权的归属必须严格按照 法律程序进行。期间的转移、买卖、租赁等都有一定的流程。 所谓的大营销就是全过程的营销。是房地产项目从立项伊始,到为盼收盘, 始终要将营销观念灌注其中,时时刻刻具备营销意识。项目的选址和设计,项目 的施工和管理,项目的销售和服务,要时刻与营销观念挂钩。 房地产市场的信息沟通不畅是一个很大的弊端。这与我国的房地产制度是 相连的。房地产信息的变更过程极其复杂,涉及到许多部门,许多程序,所以从 信息的发生到信息的确定,期间的周期少则数日,多则几年,信息的周期长,信 息的不公开,是房地产企业往往无法掌握一手数据,影响其营销策略的制定。 在投资方面,由于房地产市场的准入资金高昂,所以许多资金持有者往往小 心谨慎,持观望态度的居多。且房地产属于长期的长线投资,资金回收较慢,但 是风险很大。所以,更多的购房者还是以自住居多。 在确定了经营目标后,接下来要筹集资金,人力资源的调动,工程展开等等, 增加了进入市场的难度。一旦进入实施阶段,一方面建设周期较长,另一方面投 资回收周期长(用于租赁的房地产商品投资回收期还要更长),偶尔市场受到政策 7 第 2 章 房地产营销策略理论分析 环境的影响,一时难以变现,也就不能在短期内脱离出厂。消费者因购买地产商 品需要资金较大,有较长的使用周期,在购买时对房地产的质量、价格、环境和 物业管理等十分在意;在出售或出租时往往经过多方面的分析比较。所以说房地 产商品消费者进出市场也比较艰难。开发商和消费者进出房地产市场都存在困 难,客观上造成市场运行时间上的滞后,为房地产市场营销从业人员在时间上的 把握带来困难。 (6)房地产市场受政府调控政策影响显著 对房地产的使用、支配都会受到限制,是全球任何一个国家或地区共同的特 点。地产行业是国家经济重要支柱,我国宪法规定国家是土地的所有者,拥有最 终支配权,所以,房地产市场中,政府的影响力永远是巨大的。具体表现在以下 三个方面:一方面,政府出于公众利益考量,限制房地产开发用地的规划。如果 通过进行城镇的土地规划,强制性的将怎样使用土地、土地的容积率,绿化率进 行明确的标准化规定。保证土地在政府准许范围内合理使用。另一方面,为了使 房地产市场的发展符合公共发展需求,政府相关部门有权利对任何一个房地产 企业及其产品,运用法律手段进行强行的收购或者限制。最后,作为一项固定资 产,房地产既不能毁坏也不能藏匿,避免不了未来政策制度环境变化的影响。这 既说明了政府制定长远的房地产政策的重要性,也说暗示了投资房地产具有一 定的风险性。 1.2、微信营销概念 微信营销,顾名思义就是通过微信这一社交工具对企业、产品进行推广宣传 等一系列活动。 2、微信营销与传统营销方式的对比2、微信营销与传统营销方式的对比 (1)便利性高 (2)精准度高 (3)接受率高 (4)曝光率高 (5)到达率高 1.3、房地产营销管理概念 2.2.1 房地产营销定义2.2.1 房地产营销定义 房地产营销是建立在市场营销理论体系为基础,依据市场营销的基本理论和方法, 遵循房地产市场的特点,满足消费需求,企业在变化的市场环境中实现目标的活动过程。 包括对消费者市场调研、选择目标客群、市场产品定价、渠道选择、产品促销、物业管 理服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。(叶剑平 2000) 1.4、概念营销的特点 概念营销着眼于消费者的理性认知与个人情感的结合,通过导入消费新观念来进行 完成产品促销。目的在于使消费者形成对新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用 概念、品牌概念、服务概念、特色概念、形象概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争 性实力34。 我个人的理解是概念营销基于产品的基本使用价值又高于产品本身价值,是一种消 费的思想。在当今世界各项技术趋近成熟,相互模仿是非常简单的事情,这就造成社会 上多样化而又同质化的产品很多。虽然有知识产权法的保护,但除非是高科技领域或进 入门槛非常之高的领域,其他领域、行业内相互学习竞争是不可避免的。面对激烈的同 质化地市场竞争,要想在竞争中立于不败之地:一方面努力提高产品品质,在目前市场 上找突破,也就是常说的市场渗透;另一方面是增强企业的创新能力,开发新产品,也 就是我们常说的市场开发。