棉被市场的细分——蚕花娘娘目标市场的市场的定位分析.ppt

——蚕花娘娘目标市场及市场定位分析 0点小组 组员： 文秘1001班 钱林琴 徐玲宇 陆佳萍 董玮 项婴娇 高子翔 含义： 1、“0”看上去就是一个圆，象征着团结。 2、小组是新的一个组合，是从 0开始，希望这次实训能合作愉快。 3、“0”也象征着圆满，祝愿这次的实训能完美地完成。 目录 1、公司简介 2、棉被市场细分 3、潜在顾客按照购买目的来分 4、“蚕花娘娘”的故事 5、“蚕花娘娘”实体店足迹 6、“蚕花娘娘”目标市场 休闲小睡被系列 夏凉系列 车睡被 “透明的心 公司简介 棉被市场细分 潜在顾客按照购买目的来分 目标营销策略 蚕花娘娘市场定位——个性定位 个性定位于“时尚中国风”，旨在以最悠久的经典时尚品位为精英阶层带来优雅和高品质生活体验。 蚕花娘娘产品定位于礼品化蚕丝被，拓展了蚕丝被产品的内涵与外延。 产品个性定位于“时尚中国风”，旨在因循民族化神韵和开拓与时俱进的新疆域。 功能定位：休闲车睡被，午睡被（小而精致，方便收纳） 档次定位：高档礼品（品质优，脱脂脱胶） 竞争定位：打造中国蚕丝被领军品牌 文化定位：“千丝万缕皆柔情，缠缠绵绵伴一生” 销售渠道 第一，邀代理商 第二，在“蚕花娘娘”的商场专柜以及专卖店； 第三，在时尚产品网购平台上面也有推出； 第四，在高档的汽车4s店里面能够买到。 宣传力度 * * 儿童蚕丝被 套装系列（礼品被） 7、目标营销策略 8、 “蚕花娘娘”定位 个性定位 功能定位 档次定位 竞争定位 文化定位 9、销售渠道 10、宣传力度 美欣达集团有限公司 美欣达集团有限公司位于浙江省湖州市,以“做强国内一流企业,争创世界一席品牌”为奋斗目标,努力实施“科学发展,做强主业,资本运作,多元经营”的发展战略,历经十五年艰苦创业,从一家小型民营企业,逐步发展壮大成为科技型、品牌型、集约型的大型民营企业集团.。 多年来,美欣达品牌建设不断进步提高,先后获得了中国驰名商标,中国名牌、国家免检产品、中国出口名牌和出口免验企业等五项国家级品牌称号。 儿童市场 儿童处于身体生长发育期，体内新陈代谢旺盛，易出汗要是被子透气性不好容易踢被子，易感冒。人体每晚睡觉时会散发水汽，蹬被原因主要是被子不透气造成潮湿，闷热，刺痒难受，造成翻身蹬被，使人着凉。被子过于透气，保暖效果就差，所以儿童被子既保暖又有一定透气性，基本可以避免此现象。适用于蚕丝被等透气性好的被子 青年市场 比较注重环保，舒适、价格适当的被子。蚕丝被是最“绿”的被子因为最好的蚕丝被应该是用100％的桑蚕丝做填充物。因蚕在生长过程中不能碰农药等化学物品，因此蚕丝被应该是“绿色”环保的被子。所以比较适合纤维被和棉被。 中年市场 喜欢贴身、保暖、轻柔的被子。人到中年，也容易患有高血压等疾病。不适合棉被。所以适合羊毛（羊绒）被 等较为贴身轻柔的被子。 老年市场 容易患高血压、心脏病、血液循环不良等疾病。不适合盖棉花被，适合盖轻柔的被子还有保健作用的被子。如羽绒被和理疗被。 人口因素 满巢期，中年 心理因素 传统型，实用 行为因素 保暖，经济 日常家用 人口因素 收入较高， 心理因素 友谊， 时尚 行为因素 特殊的动机，品牌忠诚度高 礼品赠送 人口因素 青年新婚 心理因素 浪漫，时尚，创意 行为因素 一生只有一次，珍惜 新婚家庭 人口因素 收入较高，中老年 心理因素 成熟人士，送礼 行为因素 保健，忠诚度强 医疗保健 人口因素 宾馆，列车，航空 心理因素 便宜，结实耐用。 行为因素 保暖，忠诚度不高， 商务服务 人口因素 时尚白领，收入高，社会地位高，商务人士 心理因素 舒适，高雅，有品位，凸显地位 行为因素 办公室，汽车，忠诚度强 休闲小睡 蚕花娘娘的故事 相传很久以前，在太湖边住着一户人家，男人到很远的地方去做生意了，妻子已经去世。家里只剩下一个孤苦伶仃的女儿，喂养着一匹白马。女孩一人在家，非常寂寞，一心盼望父亲早日归来。可是盼了很久，父亲还是没有回来，女孩心里又急又烦。 ???? 一日，女孩摸着白马的耳朵开玩笑地说：马儿呵马儿，若是能让父亲马上回家，我就嫁给你。白马闻言竟点了点头，仰天长啸一声，随即挣脱了缰绳，向外飞奔而去。没过几天，白马就驼着女孩的父亲回到了家中。???? ??? ?此后，那匹白马一见到女孩就高兴地嘶叫起来，同时跑到女孩身边久久不肯离去。女孩虽也很喜欢白马，但一想到人怎么能同马儿结婚呢？便又担忧起来，眼见着一天天消瘦下去。女孩的父亲发觉后，悄悄地盘