松滋广银·翡翠城项目月份促销方案.doc

广银集团 松滋广银·翡翠城项目 10月份特惠活动方案 松滋广银·翡翠城营销部 2013年10月20日 目 录 一、房源统计 二、销售进度 三、推出房源分析 1、房源统计 2、房源落位 四、金九银十”松滋房地产市场行情 1、“金九银十”松滋楼市整体状况 2、“金九银十”松滋楼市排名 3、微观市场供需分析 五、销售战略转换 六、销售思路 七、推出时间建议 八、促销执行 1、工作重点 2、促销说辞 九、促销配合 十、广告投放计划 房源统计 1号楼可售房源：16套，定房3套 6号楼可售房源：11套，定房3套 7号楼可售房源：20套，定房3套 2号楼推售房源：38套，定房8套 8号楼推出房源：1单元（西单元）36套【尚未办理预售】，认筹9张 共推316套房源，可售房源85套，定房17套，其中8号楼总共认筹9张。 销售进度 特价房源在10月26日发售，则相关工程进度及要求如下—— 推售房源分析 房源统计表 户型 户型结构 面积（㎡） 套数 所占比例 1# 6# 7# 2# 8# A1+ 2*2*1 85 13 10.7% A1 2*2*1 87 12 10.0% B1 2*2*1 94 2 1.6% B2 2*2*2 99 2 1.6% C1 2*2*2 110 110 110 41 33.9% D1 3*2*2 126 15 12.4% D2 3*2*2 119 18 14.9% E1 3*2*2 139 18 14.9% 总计套数 16 11 20 38 36 121 100% 房源落位 1号楼剩余18层1套99㎡户型、2套94㎡户型和13套87㎡户型； 6号楼剩余1层4套房源和18层4套房源，中间有3套已经订购； 7号楼剩余户型集中在1-2层、14层、17-18层； 2号楼1层、14层、18层均未去化，其中85㎡户型去化较低。 综上所述： 本阶段基本难以去化的房源为85㎡小户型及1层、14层、18层户型 “金九银十”松滋房地产市场行情 1、“金九银十”松滋楼市整体状况 　 9月消化量 10消化量 存量 产品分类 套数 面积 套数 面积 套数 面积 住宅（高层） 197 21593.65　 132　 13978.89 3968 419710.36 广银·翡翠城 58 6447.35 38 4128.60 85 9263.79 本案市场份额 29.4% 29.8% 28.8% 29.5% 2.1% 2.2% 2、“金九银十”松滋楼市排名 项目名称 成交均价 9月销售套数 10月销售套数 市场动态 广银·翡翠城 3842.45 58 38 2号楼开盘 鑫泰·中央天成 4716.90 16 17 与戴德梁行举行签约仪式 信达·森林公馆 4212.99 8 13 最高优惠5万元 嘉禾御景 4180.29 13 10 最高优惠3万元 玫瑰湾 3608.76 14 13 首付3万起 阳光首付 4007.68 3 2 洋房认筹1万抵2万 锦绣江南 3678.31 4 6 无活动 3、微观市场供需分析 （1）户型供需状况 松滋城区项目户型供应情况 户型 一房 两房 三房 四房及以上 截止目前 0 1349套 2380套 238套 比例 0 34% 60% 6% （数据来源：松滋网上房地产交易信息统计，松滋房网网站。） 小结： 松滋城区项目供应比例集中在两房以及三房，其中三房供应量最大，占60%，超过总供应量的一半。两房供应量在34%。四房的供应比例相对较少，只有6%的比例，主要表现为部分花园洋房、顶层复式户型等物业供应。另外，单间公寓及一房的供应比例为零。 房型·面积供应情况 户型 2房 3房 4房 60-70 18% — — 70-80 46% — — 80-90 33% — — 90-100 3% 12% — 100-110 — 33% — 110-120 — 31% — 120-130 17% — ≥130 7% 100% 小结： 松滋城区目前90—120㎡户型供应比重较大，主要是由于首次置业客户的购买习惯所决定的。需求则以90-120㎡的舒适三房为主。 结合以上房型面积分布可知，松滋城区户型供需呈现以下特点： 两房户型从60-90㎡均有供应。其中60-70㎡、70-80㎡、80-90㎡的比例分别为18％、46％、33%。 三房户型从90-130㎡以上的面积区间均有供应。其中，100—120㎡三房户型供需两旺，占64%；其次是90—100㎡，占18%。 四房户型市场需求反应较为平淡。户型大多在140平米以上，个别大户型面积达到200平米以上。 （2）