专卖店单店营销方案.docVIP

专卖店单店营销方案 （建议版） 概要：主要通过体验免费检测吸引过往人流,周边小区居民的兴趣，从检测到入 店围观，短期内提升专卖店人气，再加上常有网络人员在专卖店助销，此专卖店一周后由围观场面升级到围购。当时犹豫未购买的就登记作体验服务。现场购买的做优惠体验。专卖店是一切工作的基础，其人气必须急待提升。 一、提高过往老年人的入店比例由10%提高到30%（主要通过店面的免费体验及检测，VCD等吸引过客和延长客户的停留时间）。专卖店人气人数增加5倍，给顾客（想卖又犹豫的；行人；公交过客等）以热销的场面感觉；刺激购买和加入会员冲动。 1、视觉：新店形象；体验检测围观围购场面；员工士气；VCD展示；精美喷绘展图；会员服务和流程展示；报纸宣传等。 2、听觉：VCD讲座；购产品及网络人员助销言语。 3、触觉：员工周到店内服务；cct远程健康检测系统演示；顾客现场体验行销（需试用品待定或赠送静爽单袋）。 4、感觉：热闹体验场面或抢购场面；限期赠品实惠；随购冲动；回去考虑。 二：修正高电能治疗仪；在店内免费服务忠诚会员，吸引他们常来坐坐即能培养感情还能 现场为我助销。（待商定） 三：标出修正远程健康检测系统以及修正远程健康检测系统底价通过价格比较，让顾客联想修正健康屋专营店产品极高的性价比——实惠以及服务的优质。 一、前期准备 A、店内的展板：2个X展架，6个产品的宣传。 B、宣传品：（6—8种） C、产品宣传页： D、邀请函或是体验券（5000张，考虑成本的问题，建议使用体验劵）。 F、仪器： 1、修正高电能治疗仪：通过体验来解决体验者的亚健康状态。 2、35项心脑血管检测仪：通过脉搏检测心脑血管功能性病变。 3、一滴血检测仪：通过手指末梢的一滴血，检测身体的亚健康状态并且还可以检测出排毒仪排出身体毒素的形态，更加有助于体验者了解自己的身体。 4、修正远程健康检测系统：通过对人体经络的探测，可以迅速了解顾客身体内脏腑功能虚实与瘀滞的变化。这样就可以采用天然食物的寒热温凉四性和人体五脏五行相生相克的原理，对顾客身体内的慢性病和亚健康进行整体且符合自然规律性的顺势调理，使顾客身体达到完美的健康状态。 推荐体验仪器组合： （1）修正高电能治疗仪 （2）修正高电能治疗仪 修正远程健康检测预警系统 （3）修正高电能治疗仪 修正远程健康检测预警系统 修正高能量活化水机 E、健康碟片：（企业简介，仪器介绍，健康知识，产品讲座）综合版 L、产品：优尔胶囊* 疏畅* 月见草油* 沙棘油* 静爽* 妙泰 伊更美 人参蜜果* 参仙壮肾胶囊* 二、活动要求： 1、同店内工作人员沟通好，达到口径一致。 2、店内人员之间要协调好，由一人负责，以方便统筹管理。 3、避免与来修正健康屋体验的社区居民发生冲突。 4、在体验活动开始前一天必须店内所有人熟悉流程，相关产品以及保健知识；对仪器能独立操作，讲解。 三、方案流程： 1、发放体验券：活动前一天在店周围小区或是店附近老年人比较集中的地方发放排毒仪体验券并宣传相关知识。 2、登记：对来体验的社区居民进行按设计表格登记并发放号牌。 3、检测：通过修正远程健康检测系统了解体验者的身体情况，以方便与体验者沟通，并完善健康登记。 4、体验：按体验者到来的顺序体验修正高电能治疗仪，根据修正远程健康检测系统检测结果以及修正高电能治疗仪所反映的情况详细讲解危害，酌情推荐修正健康屋的系列产品（或讲解健康知识诱导消费）。 与体验者的沟通五段法： （一） 健康为什么这么重要……… （二） 您的身体现状是……您的疾病是因为…… （三）如不及时改善……症状加重；病变；并发症；恶性循环。 （四） 保健是您最好的选择，它的机理是这样的……… 1：讲生活方式（恶性循环，投资）； 2：讲药品（能治疗，投资，吸收问题，副作用，对于慢性病是否能治愈）； 3：讲保健品（预防，无副作用，投资小,见效长远）； 4、讲改善方案,讲好处讲作用。 （五）我们的证据是……… 会员使用体验助销，VCD，宣传品，刊物。 沟通五段法实施原则 稳下心来 不急不躁 彬彬有礼 面带微笑 从头讲起 详细周到 重复讲解 内容不少 精神到位 销售回报 成功时刻 马上来到 5、推荐产品：根据体验者的经济、家庭、身体等综合情况适当推荐产品。 6、体验完毕，送客并叮嘱转介绍来体验。 7、在有人体验时，可以向等待的体验人群宣讲保健常识、产品知识或引导其观看健康碟片。 四、活动利益： 1、通过体验者的传播可以使修正健康屋专营店的人气提升，使其有更大几率销售产品。例如：单店使用两台排毒仪，每天大约可以体验30人以上，每周3次逐逐步提升专营店人气。 2、通过对体验者的销售，专