新市场2011年度运作方案建议.doc

长葛市场2011年运作方案建议 先构建分销框架，稳定市场，再缔结终端网络，拓展市场，最后达到稳中求胜。 一、构建分销框架，稳定市场。 在每个乡镇找一家大二批做为该乡镇的分销商。 1、分销商的要求：有一定的乡村网络，有人做定期下乡村回访工作，定期协助经销商下乡村铺市。 备注：铺市时由经销商提供人员和车辆，在分销商的带领下进行铺市！ 2、下乡村铺市政策： 购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶； (若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品) 购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶； (若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品) 3、分销商的奖励，此政策不重复享受。 年累计销售达50件以上，奖励8元/件； 年累计销售达80件以上，奖励9元/件； 年累计销售达100件以上，奖励10元/件。 二、缔结终端网络，拓展市场 1、经销商自行派专车专人铺市，铺市政策： 购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶； (若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品) 购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶； (若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品) 购5件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂4瓶； (若配礼品，按价值40-45元的礼品配送，即单件配9元左右的礼品) 购10件天帐杀虫系列产品，送天帐C型蚊香1件或展示架1节。 (若配礼品，按价值100-120元的礼品配送，即单件配11元左右的礼品) 2011年通过以上两个步骤相结合，相信一定能够在稳住原来的市场基础上，拓展新品项和新网点，为2012年夯下坚实的市场基础。 路就在脚下，希望就在眼前！ 长葛市场2011年运作方案 长葛市天帐产品分销协议书 甲方： 乙方： 丙方： 六安利庭日化 为了使天帐产品在本市场有序稳健的发展,甲乙丙三方本着自愿原则，经相互协商达成以下协议，内容如下: 一、 销售区域、产品及价格：甲方授权乙方在 (乡镇)经销天帐产品，成为该区域分销商，其中天帐系列产品主要为A型、G型、J型、蝇香和杀虫剂。 产品名称 规格 批发价 整箱价 零售价 A型无烟宝贝健蚊香 1*48 3.00 145 3.50 G型速效花香蚊香 1*60 2.00 120 2.50 J型特大盘劈蚊王蚊香（有奖） 1*48 2.50 120 3.00 高效蝇香（大盘装） 1*30 3.5 105 4.50 C型600ml果味杀虫剂 1*12 13.00 156 15.00 D型天帐750ml杀虫剂 1*12 15.00 180 18.00 二、分销商支持政策： 1、6月5日前乡村铺市政策： 购2件天帐杀虫系列产品，送750ml杀虫剂1瓶； 购3件天帐杀虫系列产品，送600ml杀虫剂2瓶。 2、分销商协助经销商铺市奖励政策： 年累计销售达50件以上，奖励8元/件； 年累计销售达80件以上，奖励9元/件； 年累计销售达100件以上，奖励10元/件； 销售约定 ： 1、乙方在销售过程中必须严格执行甲方的价格政策(见附件），确保市场价格稳定，否则将对乙方进行一定的处罚。 2、乙方有责任配合甲方做好市场维护工作，严禁把产品冲货到协议区以外市场。 3、乙方应积极做好区域内六大品项推广工作，街道上的铺市率达80%，否则，甲方将派专车专人在不妨碍乙方正常销售的前提下在本区域内做六大品项推广工作，则取消对乙方的品项推广奖励，补贴给甲方的专职人员。 四、其它约定: 1、乙方应建立一个较稳定的销售网络系统，配备专业销售人员和相应的运输工具，以做好市场各渠道网点的建设和销售服务工作。 2、甲方和丙方有责任和义务，提供市场信息给乙方，帮助乙方做生意发展规划。 3、丙方负责为甲、乙方提供合格的产品，并免费为甲、乙提供咨询和培训服务！ 五、合同期限：从 年 月 日 至 年 月 日 六、本合同经三方签字或盖章后立即生效，一式三份，甲乙丙三方各执一份。 甲方： 乙方： 丙方代表： 长葛鹏辉纸业赠品发放登记表 铺市线路： 作业人员： 日期： 客户名称 客户地址 联系人 购货数量 赠 品 店主签字 填表