卖场营销：顾客人口社会学方面的特征较之卖场营销环境更重要.docVIP

Retailing Fax 《零售传真》零售情报研究简报 每周一、四发布 第1573(02/12-02/15) 2009/02/16 〖行业预测〗 1 【县级消费逐渐成为农民消费的主力】 1 〖宏观形势〗 1 【2008年全国各省市社会消费品零售总额对比】 1 【品牌折扣店受到消费者和品牌商的欢迎】 2 【深圳各业态中购物中心消费者满意度最高】 3 【经济不景气催热台湾连锁加盟产业】 4 〖行业跟踪〗 4 【百联又一城08年提前实现扭亏为赢】 4 【长沙友谊商店高端定位收益较好】 5 【美好家园：如何在西部二三级市场生存】 6 〖营运管理〗 6 【卖场营销：顾客人口社会学方面的特征较之卖场营销环境更重要】 6 〖商业参考〗 7 〖行业预测〗 【县级消费逐渐成为农民消费的主力】 2009年春节四川华西希望集团旗下的美好家园商业连锁公司销售客单价提高了6%，与一些相关调研的乡镇零售企业09年春节的销售额受外出务工人群收入减少而大幅滑落形成对比。美好家园总经理彭正元认为这是因为正在发生农民资金向县城流动的新趋势，县级消费逐渐成为农民消费的主力。早在3年前，彭正元就发现“大量农民流动到县城消费”的新趋势：“一些农民购物都喜欢到县城去，或者在外面打工赚了钱就喜欢去县城购买房子。”于是，彭开始了为美好家园县级并购扩张布点。彭正元称，“并购布点的县或者二三级城市要求人口数至少在八九万以上，有消费能力。可以是商业成熟的老县城，也可以是就近成都的潜力县城。比如说离成都很近的遂宁，虽然消费能力不行，但潜力大还是要去布点。” 〖宏观形势〗 【2008年全国各省市社会消费品零售总额对比】 名次 地区 零售额/亿 同比% 名次 地区 零售额/亿 同比% 北 京 4589.0 20.8 13 黑龙江 2838.6 21.8 上 海 4537.1 17.9 14 吉 林 2484.3 24.3 天 津 2000.3 24.5 15 内蒙古 2363.3 24.1 重 庆 2064.1 24.3 16 山 西 2356.5 23.1 1 广 东 12772.2 20.3 17 广 西 2338.4 23.2 2 山 东 10381.2 23.0 18 陕 西 2256.1 25.3 3 江 苏 9661.4 23.3 19 江 西 2082.8 23.7 4 浙 江 7441.7 19.8 20 云 南 1718.5 23.2 5 河 南 5662.5 23.2 21 新 疆 1025.7 21.0 6 湖 北 4965.8 23.3 22 贵 州 1014.9 23.5 7 辽 宁 4917.5 22.0 23 甘 肃 990.1 18.8 8 河 北 4880.4 22.4 24 海 南 448.4 23.9 9 四 川 4800.8 19.6 25 宁 夏 285.2 22.2 10 湖 南 4119.7 22.7 26 青 海 252.8 21.4 11 福 建 3828.0 20.1 27 西 藏 129.1 15.2 12 安 徽 2965.5 23.4 全　国 108487.7 21.6 各省市区的其它数据（进出口总额、城镇居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入、城镇固定资产投资总额）可以邮件索取。 【品牌折扣店受到消费者和品牌商的欢迎】 在杭州经营品牌折扣店的衣之家百货负责人日前称，“我们5月份将在杭州城东开出分店，经营面积大约有18000平方米，比起时代店，新店会走百货公司风格，有将近30%的面积用来做辅营项目，剩下的依然全做流行品牌折扣品，品牌选择方面会和老店有40%的差异。”目前的招商形势比他们想象的乐观，比如Adidas和Nike的多家代理商争先前来抢位子。位于上海南站的银泰购物中心负责人日前称，“本来我们的品牌折扣店主要集中在南广场，现在我们打算把北广场也全部调整为折扣店。”其原因是，受经济危机影响，各大百货运营商不断发起更低折扣，如果参加百货商场的促销活动，商场方面提取的扣率较高，品牌商常常无利可获。为了更好获利，并解决库存压力加大问题，近期不少中高端的运动、时尚品牌纷纷设法在一些购物中心开出常年折扣店。在品牌折扣市场，品牌货源的获取，以前基本靠求，现在品牌都很主动，不少品牌多年来首次松口卖折扣。包括以往不太愿意走折扣路线的国际品牌也一改常态，在09年纷纷向折扣店招起了手。一位上海代理商就私下透露自己09年拿到了好几个国际一线大牌的折扣代理权，将会进入目前国内比较知名的几个奥特莱斯(outlets)。据其称，“经济压力太大，大品牌受冲击很重，不少正品都提前打折或放低折扣，这也是他们愿意松口的原因。”在杭州拥有多个