小店铺突围初探：小店铺的突围之路.docVIP

小店铺突围初探（2）：小店铺的突围之路 　　编者按：上一期，我们从理论角度分析了小店铺在与大超市竞争时面临的有利和不利条件。本期，让我们理论联系实际，看看小店铺的经营者是如何应对大超市的竞争的，客户经理对小店铺突围有什么好的意见和建议。 　　一线调查　　小店铺生存状况“抽查”　　陈爱梅 　　在浙江省桐乡市，有许多位于大超市附近的小店铺。笔者近日对一些店铺进行了随机走访。从以下两家店铺的经营状况中，我们或许能了解到小店铺的生存状况。 　　店名：唐氏副食品店 　　店址：浙江省桐乡市濮院镇 　　店主：唐荧江 　　“症状”：2007年，店铺附近开了一家大型超市，经营受到了不小的影响。受资金和场地的限制，经营处于被动地位。 　　店主“自诊”：努力找到大超市的市场空隙，谋求生存和发展的机会。对小区里顾客的消费情况进行详细的调查、分析，根据顾客的需求来组织货源。把有限的资金重点投放在那些顾客需求量较大的商品上，如水果、零食、菊花茶等。 　　效果：有限的资金得到了比较合理的利用，经营的商品变得适销对路，生意慢慢有所好转。 　　店名：王玉清副食品店 　　店址：浙江省桐乡市梧桐镇 　　店主：王玉清 　　“症状”：经营资金有限。面临大超市的竞争，有些商品积压了很长时间没有卖出去，资金回笼较慢。 　　店主“自诊”：延长营业时间为顾客提供方便；低价抛售那些积压时间长、不好卖的日用百货，回笼资金；