第2课：在线旅游步入烧钱恶战 同程斥资50亿送1亿张门票.ppt

链中寻找摊销成本的可能性。　　这四方包括同程、景点、游客和合作伙伴。以一张1元门票为例，如果票面价格为100元，差价99元将由多方承担，比如 影院椅 剧院椅 kk6h0 景区基于营销需求承担一部分；用户如果以银行卡(比如联名卡，其卡可以参与1元门票活动)、并且是新开卡参与，开卡行也将承担一部分，因为开卡行得到 影院椅 剧院椅 kk6h0 了一个用户。因此，同程作为平台方承担的实际费用远低于99元。吴志祥并未透露各方具体的成本承担比例。　　而“1元门票”可助同程以较少的投入获取 影院椅 剧院椅 kk6h0 用户。吴志祥透露，线上获取一个用户的成本为几十元，而同程目前开始与一些消费品商家联合促销，以资源互换、不涉及资金来往的方式获取用户，成本大大 影院椅 剧院椅 kk6h0 降低。　　发布会当日，同程网与招商银行发布了M＋联名卡。郑州黄河风景名胜区和洛阳栾川鸡冠洞景区相关负责人接受21世纪经济报道记者采访时表示， 影院椅 剧院椅 kk6h0 他们看重的是同程的互联网营销效应，内地景区对数字营销不熟悉，需要借助平台，更重要的是这种推广成本远远低于传统的硬广方式。　　同程网试图以此维 影院椅 剧院椅 kk6h0 持1元门票活动，进而抢占用户，吴志祥称为同程模式，以单点突破，进而延伸其它服务。　　按照360模式，用户一旦积累到一定规模，将面临变现问题。 影院椅 剧院椅 kk6h0 吴志祥向21世纪经济报道记者表示，未来同程网形成一个流量平台，可以和大众点评这样的企业合作，提供休闲旅游中的餐饮等周边服务，以此获得收益。值 影院椅 剧院椅 kk6h0 得注意的是，同程与大众点评同属腾讯系。　　将线上的免费模式移植线下，同程网试图在激烈的竞争中另辟蹊径，构建自己的护城河，但延伸服务的收益是否 影院椅 剧院椅 kk6h0 涵盖引流的成本，将需要吴志祥极大的平衡能力。同时无论前端引流，还是后端变现，涉及如此长的链条，依然是同程不得不面对的问题。(编辑卢爱芳) 影院椅 剧院椅 kk6h0 影院椅 剧院椅 kk6h0 影院椅 剧院椅 kk6h0 在线旅游步入烧钱恶战 同程斥资50亿送1亿张门票本报记者 滑明飞 北京报道　　9月2日，同程旅游(以下简称同程)在北京召开发布会，宣布斥 影院椅 剧院椅 kk6h0 资50亿元再送出1亿张门票，开启中国景点门票1元时代。同程CEO吴志祥称，未来会将“1元门票”常态化。　　今年春节前后，携程和同程掀起一轮景 影院椅 剧院椅 kk6h0 区门票价格战。随着携程4月2亿美金入股同程，业界本以为双方将休战、市场将进入平稳期。但同程网推出的“1元门票”无疑又重燃价格战火。今年前半年 影院椅 剧院椅 kk6h0 ，大至携程，小到驴妈妈均跟进1元门票。　　从刚刚发布的2014年第二季度财报来看，在线旅游市场正式进入“以时间换空间”的恶战阶段。行业龙头携 影院椅 剧院椅 kk6h0 程当季净营收同比增长38%，但归属于股东的净利润则同比下滑36%；去哪儿的净收入同比增长127.3%，归属于股东的净利润亏损4.2亿元人民币 影院椅 剧院椅 kk6h0 ；刚刚上市的途牛净收入同比增长84.9%，净利润亏损1.29亿人民币。而在财报中，各家公司对于亏损和利润下滑的解释均出现营销、渠道成本的大幅 影院椅 剧院椅 kk6h0 上升。　　同程尽管没有上市，无详细财务数据可查，但吴志祥表示，接下来同程依然会战略性亏损，直至移动端业务做成行业老大。　　在线旅游市场似乎正 影院椅 剧院椅 kk6h0 在重走当年的“电商大战”之路。一个显著特征便是，大手笔烧钱营销，抢夺用户。吴志祥表示，仅去年，在线旅游整个行业返还给用户(一种营销方式)的金 影院椅 剧院椅 kk6h0 额就超过20亿元。而一位接近携程的人士向21世纪经济报道记者透露，携程已经备足“弹药”，将于第四季度发起一轮价格战。　　在线旅游市场的另一特 影院椅 剧院椅 kk6h0 征则是资本运作更加密集。携程近四个月陆续入股同程、途牛、华远国旅，同时接受了Priceline5亿美金的投资。此外，腾讯投资同程，阿里入股佰 影院椅 剧院椅 kk6h0 程网。　　电商行业经过几年的激烈争夺，“天下”初定。那么，在线旅游市场最终格局将如何确定？　　烧钱大战　　旅游市场研究咨询机构劲旅咨询发布的 影院椅 剧院椅 kk6h0 《2013年中国在线旅游市场研究报告》显示，2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元，其中在线旅游市场交易额约为2522亿元，渗透率 影院椅 剧院椅 kk6h0 仅8.6%。　　市场空间巨大是各大巨头纷纷入局的重要原因之一，与2010年前后的电商行业类似。　　从行业格局来看