户外家具企业纷纷布局国内市场的.doc

　　销售渠道是看你产品是否热销的关键，面对国外的阻力，户外家具企业开始大力布局内销市场。 　　近几年出口受阻，国外采购量大幅回落，给我国大量外贸型企业带去了空前的压力，然而中国经济的稳定发展，消费需求和购买力的日益攀升，仿佛一根救命稻草，让大量出口企业看到企业发展的新方向。户外家具行业就是出口转内销群体中的一员。他们的出现，对中国消费者却是因祸得福，一种户外休闲、阳光健康的新型生活方式从此进入中国，这种生活方式倡导人们从室内走向户外，在繁忙工作之余，用居家休闲方式感受生活的美好。 　　户外家具因产品的特殊性，目前在国内市场的受众范围还比较小。但随着自然环境的改善、居住环境的改变，人们户外活动的增加，户外家具的使用率也会获得提升，因而业内人士对户外家具在国内市场的发展持乐观态度。一时间，一批优秀的的户外家具品牌开始走近国内消费者。 　　进军国内市场，意味着户外家具企业在制订方针策略时要以中国消费需求为依据，考虑中国国情，符合中国消费习惯。大订单模式是外贸企业最为熟悉的业务形态，他最大的特点是订单量大，交期长；而国内订单恰好相反，量小，交期短。国内这种业务形态，让一部分长期涉足外贸市场的人不被看好，他们表示这样的特点，无法让行业做大做强。事实真的如此吗？ 　　“渠道为王”，这个营销领域的至高宝典，在国内无数个行业被得到了充分验证，“得渠道者得天下”，户外家具企业要打开国内市场，要抢占国内市场份额，要做大做强，必须重视渠道建设和做好渠道管理。 　　方式一：设立直营店，打开国内销售渠道 　　在对一个未知新市场的探索中，选择自设直营店这个方法来投石问路，可以让企业充分掌握市场需求的第一手资料，并及时做出相应调整，对把脉市场资讯起到重要作用。 　　方式二：抢占流通渠道，布局营销网点 　　流通平台的建立，对泛家居行业品牌的扩张起到了强大的助推作用。户外家具要迅速打开国内市场，进入家具卖场已是很多品牌的首要选择。 　　方式三：与园艺品牌整合下的强强联合 　　园林与户外家具，这两个与生俱来的绝妙组合体，放在一起相得益彰。当前，在很多的花鸟园林景观市场，经常可以见到户外家具的身影。在这两者的成功整合代表中，溢柯园艺最为突出。溢柯根据户外家具不同材料，不同风格，创新地结合园艺设计需求，为消费者提供整合设计服务。目前，这种以园艺设计为渠道，以户外家具为配套的合作在国内较普遍，但真正具有整合设计服务能力的企业还是为数不多，尤其是在产品整合方面，还缺乏对户外家具的理解，而仅是起到一个代销产品的中间者作用。这类渠道创新值得推广，但需要双方在产品整合方面下更多力气。 　　方式四：借力软装平台，展示相得益彰 　　深圳艺展中心，是我国著名的工艺品、家居饰品的大型流通市场，2009年，运营方创新式的在六楼开辟出“户外家具休闲馆”，这种创新不仅是将户外家具视为软装配套的一部分，更是为户外家具流通平台的搭建起到了借鉴和参考作用。两年多的运营，六楼“户外家具休闲馆”也随着艺展中心的蓬勃发展，成长为全国户外家具内外销批发和商贸的前沿窖口，吸引大量深圳本地、内地乃至港澳台地区的设计师、采购商和普通消费者。 　　方式五：公关赞助，树立户外家具品牌知名度 　　活动赞助对品牌知道度，美誉度的建立是绝佳的选择，这类赞助，要求产品创新力强，有自己独特风格，活动赞助这是一个属于创新型产品的推广温床。 　　户外家具行业在国内市场，尚处探索期，无经验可借鉴，无模式可遵循，唯有各家根据自己不同的市场定位，进行相应市场的开发，“八仙过海，各显神通”。二十一世纪是创新的时代，户外家具正属朝气蓬勃的发展期，更应用创新的思维去探索国销市场的发展。 uqzkze塑木