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合作伙伴专场讨论 主题：云⽣态：对等 开放、共⽣、共赢 时间：20 15年11⽉14 ⽇ 下午 地点：云栖⼩镇 B-3-4 坚云厅 参会⼈员： 松 阿⾥云业务总经理 曾志勇 畅捷通执⾏董事兼总裁 王润德 神码智慧城市服务集团运营中⼼总经理 韩鹏 中软国际ITS互联⽹集团⾸席技术官 ⼦祥 阿⾥云市场负责⼈ 陶钧 钉钉开放平台负责⼈ 徐霞 蓝凌总裁 陆锦华 富通天下销售总经理/联合创始⼈ 张晓静 Oneapm渠道VP 顾逸南 云络科技联合创始⼈ 蒋烁淼 驻云科技总经理 主持⼈：各位尊敬的嘉宾、合作伙伴朋友们⼤家下午好，我是来⾃阿⾥云合作伙伴的 ⾦慧，⾮常容幸成为这次论坛的主持⼈。看到这么多的朋友来参加阿⾥的云栖⼤会我 们也深受感染，我相信参加今天分论坛的各位有可能会成为我们很优秀的合作伙伴， 那么希望听到更多未来⽣态的⼀些声⾳，也希望融⼊新⽣态体系的合作伙伴，也有⼀ 些是我们的客户或者开发者，希望了解阿⾥的⽣态到底是什么样⼦的，为我们提供什 么样的服务。那我相信⼤家带着所有的问题在今天下午我们这个多维度、⾮常丰富的 合作伙伴论坛当中都能够找到答案。 今天下午时间⾮常短，只有⼏个⼩时的时间，我们安排了⾮常丰富的内容，⼀共有五 个章节的内容，第⼀个章节⾸先诠释阿⾥全⽣态的架构体系到底是什么样⼦的；第⼆ 个章节我们请了⼏位⾏业⼤咖来跟⼤家分享⼀下传统企业从IT 向DT转型是什么样⼦ 的，他们如何帮助这些企业去转型的；第三个章节我们会分享⼀下阿⾥云市场以及移 动saas存在潜在⾮常⼤的市场机会是什么样的，其中包括阿⾥集团⾮常明星的应⽤也 会在这个章节闪亮登场；第四个章节⼀起来看⼀下在云⽣态下⾯云运维是如何做到 的；最后⼀个章节也就是压轴的⼀个章节，请出阿⾥云明星的合作伙伴、云服务商以 及新进⼊阿⾥⽣态的合作伙伴⼀起畅谈⼀下云⽣态区域云市场的是什么样⼦的，我相 信⼤家听完以后⼀定会对于今天论坛的主题有更深的理解。 今天⼤家听完我们的⼤会之后，⼀定对我们的⽣态有⼀个更清晰的理解和认识，如果 ⼤家想运加⼊我们⽣态⼤军当中的话，我们在⼆层下楼右转会有⼀个云市场服务商的 专区，在那个地⽅有我们的同事接待⼀下，现场招募运服务商合作伙伴，或者是架构 师等等的会有⼀系列的招募，以及⼤家积极的加⼊整个的队伍当中来。现在开始第⼀ 个章节有请阿⾥云业务总经理 松上场。 松：感谢各位来宾，下午整个环节⾮常的满，下⾯讲的合作伙伴尽量把时间控制在 15分钟内。第⼆我后⾯会尽量缩短到20分钟，讲⼀下整个阿⾥⼤⽣态的⼀些思考。我 有三个基本的判断跟⼤家说⼀下，第⼀个判断传统IT⽣态的从孕育到⽣长，第⼆个判 断是对于我们想转型的公司来说，在云⽣态成长是弯的不是直的，很多公司听说云计 算以后就做了⼀件事情，后来发现又失败了，这是⼀个错误的事情。这个路⼀定是弯 过去的，因为⽣态本⾝是⼀个孵化物，我们要避免即兴的，今天我做智慧城市，明天 做⼤数据，所以路径是弯的不是直的。 关于商业物种⼤爆发的问题，互联⽹如何在今天促成⼀个商务⼤潮，在地球的历史上 今天我们这些⼈坐在这听我讲，是在汉武帝的早期海洋⾥⾯由于地壳的变动，导致⼤ 量的钙进⼊海洋，由于这些动物天然的要对于钙导致的毒素产⽣⼀个反抗，导致了整 个地球上最重要的物种⼤爆发，然后海洋⽣物就进化到有脊椎爬的到岸上，然后⾛的 树上，又⾛下来变成了现在这个社会。看上去平衡的因素可能有⼀个要素⾮常重要的 要素，在今天就是互联⽹，云计算和⼤数据只不过是它的衍⽣物。6年来还有⼀个重 要的变化就是移动互联⽹时代这件事情，使得所有的商业的痕迹可以被追诉，数据⾃ 然停下来，并且可以基于云计算去出发它的业务。⼤家思考三个问题，你要看的是增 量和策略，第⼆路径⼀定是弯的不直的，直线思考⼀定死路⼀条，有的时候要先解决 别⼈才能解决的问题，做⽣态、做云服务、做⼤数据的⼈是要先解决别⼈的问题。 下⾯我把阿⾥云合作的⼤⽣态跟⼤家讲⼀下，我们在过去⼀年半⾥⾯，有200家公司 有阿⾥云合作，⼤型的公司有75家，都是钻⽯型的，这个合作⼀定是复合的，所以路 径是弯的，⼤家先去解决别⼈的问题，现在也很多公司原来的路径卖硬件死路⼀条， 软件也没⼈买了，就强制转型，这种思维缺少⼀个⼤互通，所以我今天讲的关于⽣态 ⼤的服务引发⼤家的思考，不能⽤解决你⾃⼰的问题⽅法去解决别⼈的问题，要看市 场上还有哪些问题要