深港澳车展策划案幻灯片.ppt

* 车展策划案 车展前置筹备 一、车展说明 展会简介 参展目标 由深圳市人民政府、中国机械工业集团有限公司、香港生产力促进局、澳门贸易投资促进局支持，深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市汽车经销商商会、中国汽车工业国际合作总公司、中国海洋航空集团公司、深圳市工业经济联合会主办，深圳市联合车展管理有限公司承办的“2011（第十五届）深圳-香港-澳门国际汽车博览会”将于6月2 日—7日（星期四—星期二）在深圳会展中心隆重举行。 提升公司形象，扩大产品市场，有效的品牌普及，有效的消耗库存压力。提高业务人员专业能力。 一、车展说明 1、车展时间 2、车展地点 3、主题 4、参展车型 2011年x月x日——x月x日 深圳市会展中心（深圳市福田中心区福华三路） xxxx、xxx、xxx、xxx、xx 2011（第十五届）深圳、香港、澳门国际汽车博览会 二、宣传推广计划 主题 时间 刊登媒体 版面 备注 报纸硬广 2011年5月19日 2011年5月26日 南方都市报 黄金车市 短信广告 2011年5月15日-5月25日 中国移动短信平台 深圳区域内20万条发送 短信告知 2011年5月25日-5月28日 公司短息平台 针对保有客户及潜客 网络媒体宣传 2011年5月15日-6月7日 网上车市 太平洋网站 汽车之家 搜狐汽车 易车网 车主之家 所有在线网络媒体软文告知新车上市亮相 三、目标设定（个人留档数目标、成交数目标、邀约数） 组别 组长姓名 目标留档数 目标销量 潜在客户邀约数 A xxx 480 23台 60 B xxx 420 27台 80 C xx 480 23台 60 D xx 420 27台 80 总任务量合计 1800 100 280 四、车展促销计划（含内外促销） 港澳国际车展即将来临为提高销售人员士气，车展期间制定此销售竞赛激励政策 车展期间销售政策（5月25日—6月7日） 从5月25日—6月7日国际车展总新增订单超60台（含60台）每台订单在原有奖励基础上额外增加200元奖励，车展期间销售车辆为主，销售精品为此。 注：车展期间总经理特批价在以上方案上所有车型底线下降2000元。 合计目标：100 现有销售政策 展厅政策 赠送底盘防锈，防爆膜 8 Xxx 额外奖励200元/台 250000 出售3000精品 16 xxx豪华版 额外奖励200元/台 225000 出售3000精品 29 xxx运动版 额外奖励300元 展厅政策 按现在展厅政策 18 xx 额外奖励300元 216900 赠送导航，底盘防锈，防爆膜 10 xx 现有销售政策 285000 出售2000精品 18 xx 额外奖励2000元 185000 出售5000精品 1 xx 备注 车展期间销售顾问净车权限价格 随车出售精品 目标 车型 四、车展促销计划（含内外促销） 车展期间其它奖励政策 1、5月25日至6月7日期间每小组的任务为25台，完成8台不扣罚，完成4台以下每台扣罚 200元，3台以下每台扣罚1000元，完成25台每台额外奖励200元，完成26台每台额外奖励300元，完成27台以上每台 额外奖励500元。 2、车展现场第一个签单的小组奖励500元现金，次日早会发放。 3、6月2日至6月7日期间每天累计订单最高小组（订单数大于等于五）奖励300元现金。 4、6月2日至6月7日期间每天留档小组数最高者（留档数不低于60组）奖励100元现金。 5、车展期间留存的潜在客户，在当月内成交的（以交车结算）每台奖励200元。 6、小组竞赛：A、B、C 、D. 4组从5月25日至6月7日期间哪个小组订单数多（不低于25台）哪个小组就是优胜小组。优胜小组奖励：并奖励小组1000元现金。 注：5月25日—6月7日国际车展总订单超120台（含120台）每小组额外奖励3000元现金，所有参展人员每人奖励1000元。 五、人员培训计划 培训内容 时间 负责人 培训对象 产品介绍 5月13日-5月27日 销售部 销售顾问 竞品对比 5月13日-5月27日 销售部 销售顾问 车展实用战术 5月28日-5月29日 店内讲师 销