品牌促销营销.docVIP

品牌促销营销 一、促销及其功能 　　一般地，促销就是指将产品及相关的有说服力的信息告知顾客并说服顾客购买该产品的市场营销活动。 　　树立企业形象，突出产品特色。企业界在消费者心目中的形象，产品在消费者中的声誉，是企业最大的无形财富。企业需要经过长时期的不断积累才能树立较好的形象，但稍有不慎就有极大的负面效应，因此企业树立形象是一个不断积累的过程。在产品促销过程中，企业应以树立形象为主，兼顾突出产品特色。因为一个具有良好形象企业的产品都会具有很强竞争力从而吸引很多顾客的；而一个形象不佳的企业的产品特色即使非常鲜明，销售也会受到阻碍。企业通过促销活动树立企业形象的同时，还要兼顾宣传本企业产品的特色及竞争优势，建立产品的良好形象。毕竟，促销的目标还是要销售企业的产品。 　　二、优待券促销 　　优待券是一种很有效的促销工具。优待券是商家给予消费者的一种优惠的凭证，消费者可享受折价、特惠价、换取某种赠品甚至是退费优待等优惠。优待券可以对扭转产品或服务全面下跌的局面起到一定的作用；优待券可以协助增强弱势品牌的销售利益；优待券有助于提高消费者对产品的兴趣；有助于提高某种品牌的市场占有率；优待券还可以刺激消费者对产品的试用欲望。 　　[案例]：金长城优惠卡——成绩单 　　中国长城计算机集团公司在1997年夏季又推出一轮暑期“金长城”电脑促销活动。 　　“金长城”促销规定：在7月15日至8月31日，凡持本学期期未考试及高考或中考成绩单购买金长城全能奔腾电脑的大、中、小学生，均可享受五门最好成绩总和的价格优惠（每分1元），教师及本学期三好学生更可享受800元的价格优惠。 　　三、免费样品促销 　　免费样品是“引诱”消费者使用产品的灵丹妙药。商家向消费者免费赠送样品使用，使消费者能充分了解产品的性能、质量等。从而给消费者留下一个良好的印象。特别是当新产品进入市场时，免费赠送样品对于缩短消费者接受新产品的过程，增加消费者对新产品的兴趣是有一定的积极作用的。如果企业的产品具有鲜明的特色或比市场中同类产品有绝对优势，则推出免费赠送样品促销活动，效果最佳。但实施免费赠送样品的促销策略，应结合其他策略（如渠道策略等）一起使用，孤立地免费赠送样品是难以成功的。 　　免费赠送方式 　　（1）逐户分送。 　 　　（2）定点分送。 　　（3）选择分送。 　　（4）零售点分送。 　　（5）寄送。 　　（6）媒体分送。 　　（7）联合分送。 　　（8）凭优待券兑换。 　　（9）销售商品附赠。 　　四、有奖促销 　　有奖促销是一种极具魅力的促销手段。它集竞赛、抽奖与促销于一身，通过有奖竞赛、抽奖等形式来吸引消费者，从而扩大销售。为吸引更多的消费者，有奖促销的奖品也越发的吸引人，从日常用品到汽车、珠宝等无所不有。竞赛抽奖的形式更是五花八门，各具特色。 　　有奖促销活动规则 　　有奖竞赛或抽奖的活动规则大致包括以下内容： 　　（1）活动的进行时间、截止日期； 　　（2）活动的方法及步骤； 　　（3）参加者应具备的条件； 　　（4）活动的评选机构，中奖名单宣布及奖品领取方式； 　　（5）奖品形式或奖金数额。 　　五、包装促销 　　所谓包装促销，就是凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量，实现利润的一种促销方式。 　　包装是企业产品的外表，良好的包装可以树立产品的良好形象，给消费者一种美好的感觉，特别是在市场上同类产品竞争极为激烈，各厂家生产的产品差异不大的时候，包装促销的效果会更明显。 　　包装促销方式 　　（1）包装内赠送 　　顾名思义，包装内赠送就是将赠品放在产品包装内附送。 　　（2）包装上赠送 　　此种方式就是将赠品附在产品上或产品包装上，将赠品与所销售产品形成一个整体，以吸引消费。 　　（3）包装外赠送 　　某些赠品由于体积较大而无法与所销售产品包装在一起，只能放在产品附近，以便消费者购物时一并带走。 　　（4）可利用包装赠送 　　这种促销手段是将被销售产品的容器作为赠品，消费者使用产品完毕后，这种容器还可作为他用。