第三课 品牌定位定义.doc

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 目录 品牌定位的目的 品牌定位的意义 如何进行品牌定位 建立定位的方法有哪些1)抢先占位战略 2)关联强势品牌/产品战略 3)攻击强势品牌/产品战略 品牌定位的过程 市场细分 1. 市场细分的依据 （1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 在进行心理细分时主要考虑的因素社会阶层 生活方式 个性 （4）行为细分 2、市场细分的要求 3. 市场细分的“七步细分法” 目标市场的确定1. 评估细分市场 2、 选择进入细分市场的方式 （1）集中进入方式 （2）有选择的专门化 （3）专门化进入 （4）无差异进入 （5）差异进入 品牌定位 品牌定位的意义1. 有助于潜在顾客记住企业所传达的信息 2. 品牌定位的理论基础 （1）人们只看他们愿意看的事物 （2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物 （3）人们对同种事物的记忆是有限度的 3. 品牌定位是市场营销发展的必然产物 品牌定位注意的问题 品牌定位策略技巧一、首席定位 二、加强定位 三、比附定位 意识定位品牌定位的目的 品牌定位的意义 如何进行品牌定位 建立定位的方法有哪些 1)抢先占位战略 2)关联强势品牌/产品战略 3)攻击强势品牌/产品战略 品牌定位的过程 市场细分 1. 市场细分的依据 （1）地理细分 （2）人口细分（3）心理细分在进行心理细分时主要考虑的因素 社会阶层 生活方式 个性（4）行为细分2、市场细分的要求3. 市场细分的“七步细分法”目标市场的确定 1. 评估细分市场 2、 选择进入细分市场的方式 （1）集中进入方式 （2）有选择的专门化 （3）专门化进入 （4）无差异进入 （5）差异进入品牌定位品牌定位的意义 1. 有助于潜在顾客记住企业所传达的信息 2. 品牌定位的理论基础 （1）人们只看他们愿意看的事物 （2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物 （3）人们对同种事物的记忆是有限度的 3. 品牌定位是市场营销发展的必然产物品牌定位注意的问题品牌定位策略技巧 一、首席定位 二、加强定位 三、比附定位意识定位展开 　　品牌定位简介 　　品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 编辑本段品牌定位的目的 　　品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。 　　做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 　　良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。 编辑本段品牌定位的意义 　　1.创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。著名品牌战略专家翁向东认为，品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜