第七课 杨俊山-团队基础模式解读.ppt

杨俊山： 2007年毕业于西北大学，获得“优秀毕业生”荣誉称号 第79期《直销》杂志封面人物 DSC中国直销品牌节高级顾问 2011年中国直销最具价值个人品牌前100名 个人品牌价值4069万（2011） 评估机构：个人品牌实验室 中国直销最具领袖气质80后评选 TOP 20 荣获2011直销未来之星 · 脊梁人物奖 …… …… 课题： 一、为什么选择直销(直销与中国) 二、为什么选择直销(直销与我们) 三、为什么选择安惠(我们与安惠) 一、为什么选择直销(直销与中国) 1、直销业在中国的发展现状 第一阶段:1990年 ~1998年4月 （泛滥无序阶段） 第二阶段:1998 年7月~2005年11月 （禁传转型阶段） 第三阶段:2005 年11月~至今 （开放立法阶段） 一、为什么选择直销(直销与中国) 2、《直销管理条例》的出台 合法性的身份/导向性的市场 3、直销需要中国 4、中国需要直销 饥渴的行业市场/创业的时代背景 开放的从业环境/可喜的群众基础 一、为什么选择直销(直销与中国) 亚洲直销状况: 世界直销前十位:亚洲占了四个，美洲与欧洲各三个 ;日本第二、韩国第三名、台湾第九名 ；中国呢？ 韩国一个人口不到五千万人，竟然能创造83亿美元的直销 产值。按此计算中国应创造2300亿美元的直销产值----相 差很远！ 韩国直销业解决了100多万人的就业问题，按此计算中国 直销业可以帮政府解决3500万人的就业问题。 以上内容来自《世界直销联盟评亚洲直销市场》一文 “直销”与“传销” 二、为什么选择直销(直销与我们) 我们为什么要选择直销作为我们的事业： 1，照现在这样生活下去： （1）我们的压力大不大？---差距、20，80定律 （2）五年以后会怎么样？ （3）十年、二十年以后会怎么样？ 我们的现状分析： （1）我们必须干什么？ （2）我们能干什么？ （3）我们想干什么？ （4）我们现在拥有什么条件？ 二、为什么选择直销(直销与我们) 我们为什么要选择直销作为我们的事业： 2、传统行业对我们的苛刻要求 1）、雄厚的资本-经济资源 2）、良好的背景-组织资源 3）、独特的技能-文化(技术)资源 传统创业三本—本钱、本行、本事，传统行业的竞争是综合实力的竞争，是全方位的，残酷的。况且这条路已人满为患！ 二、为什么选择直销(直销与我们) 3、直销企业的成功告诉我们 （1）企业选择直销比我们选择直销的风险要大的多 （2）直销企业的牌照为什么要三个部局联发 （3）直销企业的成功需要一批优秀的直销人 4、直销人的成功告诉我们 （1）无形资产说了算--时间、精力、人脉、吃苦的人说了算 （2）这是一个修管道的事业 （3）这是一个能无限期做加法的事业 （4）直销行业“人人都有成功的机会” 三、为什么选择安惠(我们与安惠) 特注：是中国人,该选中华民族的 安惠公司在中国直销业中的地位 (一)、 合法和守法程度—能不能做 （二）、市场占有率---有没有的做 （三）、社会口碑，社会形象---好不好做 （四）、引导方向的产品---做的长久不长久 综合评估：中国前五名 直销成功的六大稳定 1.选对公司：保证行政管理的稳定性； 2.选对产品：保证市场的稳定性； 3.选对制度：吸引人才保证团队的稳定性； 4.选对系统：保证操作方法的稳定性、有效性和安全性； 5.选对领导人：保证一路成长情绪的稳定性； 6.选对时机：保证成功概率的稳定性。 为什么选择安惠 1、获牌企业28家，按现在发牌的速度可以预测未来三年不会超过40家企业获牌。 2、现在的比例，民族的大概在10家左右 3、在这些民族的直销企业中跟安惠匹配的寥寥 无几。 4、安惠是第一家获牌的民族民营企业。 5、在中华民族伟大复兴之时，在中华民族空前 团结，民族气节空前高涨之时，民族直销企业将会迎来前所未有的良机。 为什么选择安惠 安惠各项系数分析： 1、民族的经济、文化、产业、自豪感 2、公司实力(经济、科研、信誉度、美誉度、公共关系） 3、公司领导人---亲和、睿智、热情、谦恭、自信 4、产品—引导产业方向的产品，市场潜力非常大的产品 5、制度—非常人性化的制度 6、教育—打造符合公司经营理念和团队运作模式的系统 7、团队领导人 8、人际关系—和谐安惠，合作共赢 安惠国际 Alphay 追求 有钱 + 有闲 + 有保障 + 有健康 老板 √ × × 透支 工薪 × × × 出卖 无业 × √ ×