农网建设必要性.ppt

传统营销与农网建设的区别 1.运作模式不同 传统：主要靠个人营销，像放羊一样，业务人员哪里都可以去，打一枪换一个地方。 农网：主要靠团队和会议营销，划片区稳定专业经营，人员基本上变化不大。 传统营销与农网建设的区别 2.服务不同 传统：一般是售前做得好，售后服务有的甚至是单子一签，就再不见人影，搞得市场怨声载道，负面影响较大。 农网：主要是靠服务和口碑赢得市场和业绩，上门服务是基础；客户和业务人员亲如一家。前期业绩不一定好，但是越来越好。 传统营销与农网建设的区别 3.人员留存率不同 传统：从业人员不少都是社会底层，个人能力较低，无法长期保持高业绩态势，收入极不稳定，从业寿命大都很短，流失率很高，从而使得公司业绩很不稳定。 农网：由于市场口碑较好，服务到位，诚实守信，服务人员收入稳定且较高，留存率较高，业绩稳定。 传统营销与农网建设的区别 4.运行成本不同 传统：业绩主要靠基本法考核，激励方案越高业绩越好，但是公司成本也越大。 农网：业绩主要靠服务和口碑，利益分割办法让公司业绩稳步发展和增长，农网服务人员收入也循序渐进逐步增长，但是公司却不需要花大价钱打增员，不需要出台高成本的激励方案。 农网建设的前景未来 1.可以真正实现村村人保人，户户人保单，让中国人民保险品牌形象深入人心。 农网建设的前景未来 2.因为人员流动性稳，不需要大规模的销售队伍，使得农网服务人员将来变为公司的正式员工成为可能，极大地增强了我们公司的吸引力，这也符合我国寿险业发展改革的前景规划。 运城中支农网建设的必要性 1.四级机构优势明显，劣势也很明显（全省第一在运城，倒数第一可能也在运城） 传统的增员模式很难在全市各机构全面开花，特别是一些弱体机构，农网可以解决这个不足；就连全省第一闻喜和盐湖区支公司也认同和进行农网建设。 2.销售队伍人力过少导致各机构业绩发展极不平衡。传统营销要靠早会人多的热烈气氛来激励士气，我们有的机构业绩几乎还不如一个业务员的业绩多，就是因为人手太少，没有氛围，又增不来人；搞农网建设，有一两个服务人员就可以开展工作，有十个八个农网服务人员就是好机构，这正好可以避免传统模式队伍人力少的弊端了。 运城中支农网建设的必要性 综上所述，我认为总经理室的决策是正确和具有远见的。 农网建设是我们各机构特别是弱体机构发展的好路子、好方法；农网建设势在必行，请抛开偏见，立即行动吧！ 谢 谢 * * 关 小 雷 2014.10.9 农网建设的优势 * * * * * * * * * *