增员风暴.pptVIP

* ?? ????? ????????. ?? 1?? KDI, World Bank ?? ?? ??????? ?? ???, ?? ??? ?? ? ??????? ??????, 3??? 43? ???? ? ??????? ???? ??? ?? ???, ?????????? ?? ?? ??? ?????. 4??? ??? ???? ??? ?? ??? ???? 5? ???? ????? ???? ???? ???. ???? ???????? ???? ????? ????, ??? ????? ???? 6???? ??? ???? ???. * 企划制订的背景 人力指标 人力 系统人力 15335人 主险举绩人力 9017人 人均FYP 5794元 举绩人力FYP 9810元 十年期举绩人力 8703人 十年期人均FYP 5675元 举绩人力十年期FYP 9999元 人力指标 人力 系统人力 14369人 主险举绩人力 8325人 人均FYP 8512元 举绩人力FYP 14691元 十年期举绩人力 7628人 十年期人均FYP 3815元 举绩人力十年期FYP 7186元 一季度人力情况 二季度人力情况 渠道人力考核指标： 持证人力：25300人 季均举绩人力：13000人 “630”人力考核指标： 持证人力：14369人 季均举绩人力：8671人 我省目前情况 业务指标 630达成数 预算缺口 缺口月均 昆明城区 3353万元 11647万元 1941万元 三年期 2686万元 五年期 6512万元 4981万元 十年期 11644万元 23061万元 4400万元 标准保费 12212万元 企划制订的背景 业务发展情况 企划制订的背景 下半年个险渠道业务发展的挑战 ----十年期以上期交保费月均产能达到4400万元 ----城区理财型十年期以上期交保费的快速突破，达到月均1800万 ----保险先进村本土化经营效率提升30%以上 ----渠道举绩人力快速发展，季均17329人 ----7月底以内，达成全年规模型期交保费目标 “增员风暴”企划案内容宣导 企划时间 企划主题 企划目标 增员策略 激励方案 2009年7月1日-2009年7月31日 企划时间 增员就是增业绩 企划主题 1、全省个险渠道新增人力1万人，达标合格人力6000人。 达标合格人力：在企划期间（2009年7月1日-2009年7月31日）签约，并在8月31日前达成主险新单期交保费3000元的新人。 2、各县区支公司确保城区营销员队伍达到保底线60人，封警线100人的标准。确保每个保险先进村建设点驻村服务员队伍不少于2人。 企划目标——人力发展目标 公司 新增人力 达标合格人力 公司 新增人力 达标合格人力 昆明 1582 949 大理 1028 617 昭通 397 237 保山 355 214 曲靖 1027 617 德宏 316 190 楚雄 672 404 丽江 276 166 玉溪 831 499 怒江 59 35 红河 1226 736 迪庆 63 37 文山 316 189 临沧 474 284 普洱 474 284 一部 256 154 版纳 332 199 二部 316 189 全省 10000 6000 各单位人力发展目标 1、昆明城区9家营业单位新单期交保费达到全年预算的40%。 2、其他公司100%达成全年五年期期交保费预算。其中三年期可按照1.5：1折入五年期考核。 企划目标——业务发展目标 基本法推动与企划推动相结合，充分调动全员的增员积极性。 增员的近期利益 增员的借口 降低增员的难度 打通增员流程中的难点 增员的长期利益 组织发展的规划 激发组织发展的意愿 增员策略 充分利用孤儿保单归属制度的调整，强化营销员的增员意愿。 增员策略 统筹城乡组织人力的发展。 乡、镇 行政村 自然村 乡、镇营销部 职场 团队 销售支持、培训、训练中心 日常管理、辅导、晨会运作中心 销售终端 高级主管 组训 中级主管 组训 初级主管 村干部 计生 增员策略 增员策略 创新增员方式，突破增员瓶颈 ----增营销员 ----增主管 ----增网点负责人 ----增销售助理 增员策略 以高效创说会为平台，推动人力的快速发展 ----以业绩冲刺的态度冲刺增员 ----以做高效产说会的细节经营创说会 ----以高效产说会的追踪执行增员追踪 为确保达成预期的增员成效，省公司设立了200万元的专项推动基金（各分公司具体分配金额详见附表），并将在7月1日前按照所分配金额的30%提前预增各分公司佣金预算。 激励方案 公司 新增人力