奥迪GOLF精英汇.ppt

* * 奥迪GOLF精英汇 活动方案 * 活动背景 一、全新奥迪A8L已上市一个月，作为奥迪的旗舰车型，客户体验不足 二、地区奥迪客户缺乏各种高品质的生活体验 三、全新奥迪A8L年度采购数比较高，有一定的销售压力 活动目的 一、为了持续宣传效果，增加集客量和客户认知度 二、市场活动推广的有效传播，通过此活动，产生市场声音，在平面媒体、网 络媒体等，将A8市场声音再次持续传播受众，实现与更多未知客户实现沟通，实现展 厅集客效果。 三、培养客户与奥迪相符的生活方式 场地选择 为什么要选择高尔夫练习场？ 在高尔夫球场吸引大部分高端品牌推广日益增长时，高尔夫练习场的基本功能却被众家所遗忘。许多商家认为高尔夫练习场是低消费人群的集散地，只有高尔夫球场才会拥有高资源储备的数据库。 这种认识是错误的，因为练习场是供初学人员学习打球的地方，是所有高球爱好者必须要通过的一个途径，也就是第一手资源掌控在练习场中。 举例说明：练习场人群的最终目标是进入高尔夫球场下场，下场中的高尔夫人群还需要练习场不断训练和磨砺，一般一家练习场能够提供进入5家球场成为会员资格的人群。 球场 球场 球场 球场 球场 活动方案概要 活动名称：奥迪GOLF精英汇 开展日期：2014年10月12日 活动地点：生态运动园区 活动主题：高尔夫体验/试驾 主要内容： 客户关系维护：通过高尔夫平台维护现有客户关 促进销售， 获取新客户：通过现场车辆展示， 试乘试驾安排， 以及通过现有车主引荐新客户等各种形式，促进车辆销售 品牌推广：通过媒体/微博/网站宣传，将奥迪品牌与高端生活方式相关联，推广品牌认知度及美誉度 针对车型：奥迪A8 受众群体：A8保有/潜在用户等50名 预计效果：取得订单5辆 活动要求：培训人员着装必须符合高尔夫礼仪，否则球会有权利拒绝培训人员参加培训。 着装要求：带领T恤、休闲裤 禁止牛仔裤、带跟皮鞋、女士高跟鞋、超短裙 活动招募 目标客户群Channels mode 拥有两辆A6及其他奥迪车的忠诚车主； 拥有A6现有换车意向的车主； 盐城及周边地区企事业单位等有采购需求A8L、Q7的大用户； 展厅留档的A8L 潜在H级\A级客户 、Q7潜在用户（H\A\B级均可） 附（参考）：?厂方定位--全新奥迪A8L战略目标群 当今的“商务精英”：事业有成，思维开放，依旧在乎权力地位。 年轻（平均39岁）企业家和企业高管。 物质生活水平居于社会上层，喜欢知名度高的豪华商品。 有强烈的成功欲、控制欲和进取意识，重视品牌带来的身份地位象征和自我愉悦感。  邀约计划 客户类型 数量 忠诚客户 10人 忠诚客户所带客户 10人 新客户 20人 媒体 10人 场地选择 大洋湾高尔夫球会 现场活动流程 时间 时长 内容 时长 内容 09:00-09:30 30min 签到，胸牌、礼品发放 展厅 销售部　 09:30-10:10 40min 大巴至大洋湾 大巴 市场部 第一组 第二组 第一阶段：深度试驾 第一阶段：高尔夫体验 10:10-10:30 20min 驾控知识讲解 20m 高尔夫知识讲解 10:30-12:00 90min　 公路试驾，游戏 80m 练习场竞技 10m 颁奖 12:00-13:30 90min 自助午餐 第二阶段：高尔夫体验 　第二阶段：深度试驾 13:30-13:50 20min 高尔夫知识讲解 20m 驾控知识讲解 13:50-15:10 80min 练习场竞技 90m 公路试驾，游戏 15:10-15:20 10min 颁奖 15:20-15:30 10min 合影 15:30-16:10 　 返程 大巴 活动安排 一、练习场竞技 设置：摆设直径50CM轮胎与50米处（2个），100米处（1个），客户击球直接命中则对应相应奖品。 注意：弹地命中不计入成绩 奖品：命中100米----奥迪车模 命中50米----奥迪优盘(或高尔夫礼品） 二、果岭争雄 Hole In one +果岭争雄B赛 一杆进洞 ：直接将球打入指定球洞 果岭争雄（3球机会）：3球全部On上果岭 果岭争雄A赛 果岭争雄（5球机会）：5球全部On上果岭（3球或4球On上果岭） 果岭争雄B赛 果岭争雄（3球机会）：3球全部On上果岭（2球On上果岭） 果岭争雄C赛 果岭争雄（2球机会）：2球全部On上果岭 奖品：一杆进洞为奥迪车模、A赛为奥迪衣架、B赛为奥迪多功能手电、C赛为奥迪雨伞 三、试驾游戏 设置：将客户分成不同的组，以组为单位进行比赛 内容：每组在指定奥迪车内寻找奥迪LOGO，最后以在1分钟内收集LOGO数量确定获胜小组 奖品：奥迪优盘(或高尔夫礼品） 活动主背景 大巴标识 场地布置