采购直达最新使用教程(2015.4.10更新).pdf

采购直达最新教程 使用教程目录： 一、采购直达业务介绍 二、采购直达市场价值 三、如何获得采购需求并报价 四、采购直达市场新规则 五、报价攻略（含行业报价模版） 六、采购直达真实成交故事 七、采购直达最新信息 八、采购直达海外营销推广 一、采购直达业务介绍 采购直达（RFQ=Request For Quotation ）， 是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价； 在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够 在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。 服务流程： 买家需求发布→ 需求审核→ 供应商报价→ 报价审核→ 买家查看→ 双方沟通 温馨提醒： 1 ）每一条采购信息只接受10 个供应商的报价，先报先得； 2 ）采购直达信息实时更新的哦； 二、采购直达市场价值 市场规模不断扩大，机遇与挑战并存 采购直达 2014 年和 2013 年对比数据 海外买家每天发布的采购需求超 50000 个 每小时有近 5 亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近 20 亿美元 市场规模与上财年相比有超过 300%的增长 三、如何获得采购需求并报价 方法一：系统推荐 根据供应商在网站上发布的产品信息自动推荐的 RFQ ， 登录 MyAlibaba 后台，采购直达—管理 RFQ—推荐的 RFQ ，进入即可查看！ 方法二：定制搜索 系统推荐的还差点儿意思？或是里面没有推荐的采购需求？那么就来定制吧，可根据自己的产品设置关键词订阅适 合自己的 RFQ ！ 登录 MyAlibaba 后台，进入采购直达-管理 RFQ-我定制的搜索， “添加定制搜索 “即可 方法三：公共频道 MyAlibaba 后台的 RFQ 还不够多？那就到公共频道里尽情挑选合适的 RFQ 吧，海量 RFQ 想怎么搜就怎么搜！ 采购直达公共频道：/ 三种方法的对比特点 ： 方法 特点 热门行业如果 24 小时内报价未满 4 个才进行匹配 系统推荐 冷门行业实时匹配 报价次数不受限制 可以定制 20 组搜索条件 定制搜索 关键词+类目/买家区域等自主设置 一键锁定你最想要的 RFQ 主动出击快速找到合适的 RFQ 公共频道 信息实时更新，时效性最高 三、采购直达市场新规则 1 ）按公司纬度享有一定数量的报价权限：所有主子账号可以报价，但使用的是该公司的报价额度。比如一家公司每 天 10 条报价额度，一个子账号报了 2 条，那其他子账号还可以报 8 条。(如果报价审核未通过，不占用名额) 2 ）先占位后报价：供应商点击”Quote Now”即成功占位，不需要匆忙提交去抢席位，给供应商充分的时间填写 报价内容，以保证报价质量。 3 ）等级分类：每个供应商用户将按本规则被评定一个采购直达等级，分为 Level 1 ，Level 2 ，Level 3 ，Level 4 四 个等级。同一供应商的所有主子帐号等级相同。 等级更新：每个月 3 号将根据等级评定标准更新该用户等级。 等级评定： a. 新用户或过去 3 个月内所有主子帐号的采购直达报价总数未满 60 条的用户为 Level 1 等级； b. 过去 3 个月所有主子帐号的采购直达报价总数满 60 条的用户, 则根据其交易意向转化率的排名来评定等级； c. 采购直达报价等级评定标准及对应的报价权益如下表所示，每个用户的等级及权