创业者周记：我的项目失败了,创业——向死而生.pdfVIP

创业者周记 ：我的项目失败了 ，创业—— 向死而生 创业生生死死 ，把我正在经历的那些血泪史整理下 ， 望对大家有帮助。 2016年1月9日 ，星期六 ，三九第一天 前一天的股东会决议被推翻 ，尽管我们各项指标良好 ，各项盈利途径论述充分 ，但还是徒劳。撤资 、资金链断裂 ，下午开会 ，当天解散。 下午我主持了公司解散会议 ，很没品的哭了 ，大家也跟着哭了 ，述说几年的心血就此断送 ，向大家 道歉 ，顿觉人生悲苦。 11年正式创立这个食材供应链系统 ，也是几经生死才成为今天 ，而现在突然死亡 ，感受自然不同。 散伙饭 ，喝了酒 ，气氛诡异的沉闷和祝福并存。 晚上 ，很久无法入睡… 2016年1月10日 ，星期日 ，三九第二天 一个做猎头的哥们老赵知道我这里突变 ，急邀会面。 顶着寒风跑了很远的路去喝茶 ，并力劝我东山再起 ，张罗资金 ，联系投资人等等。浇灭的湿柴上又 有了烟气 ，朋友是最冷时那一丝的热流 ！从队伍、到盈利方式 ，从资金到重启的步骤 ，反复论证 ， 我从麻木中渐渐开始苏醒。 晚上 ，公司市场部的群里在相互问候着 ，不甘着 ，讨论着 ，热血沸腾要重建公司。每个人都对我们 的价值信心满满 ，说愿为公司出钱尽力 ，让公司再走下去。我看着 ，没说话 ，心里感动。 员工们约定明天到公司找我继续讨论。 2016年1月11日 ，星期一 ，三九第三天 公司总共20名员工 ，陆陆续续的来了一些员工 ，大家在一起说着 ，交流着 ，相互鼓励着 ，每个人都 对未来即忐忑又充满 望。 到了14人 ，开始开会。 大家先说 ，东一下 ，西一下 ，乱糟糟。我来说 ，公司重组要做几件事 ： 1. 启动资金从哪来? 2. 初期的运营费用从哪来 ？ 3. 怎样处理同原资方的关系 ？ 4 . 是否需要重新注册公司 ？ 5. 现在已经断掉的业务怎么接 ？ 6. 都有谁愿意出钱入股把公司承接下来 ？ 7. 先赚钱 ！做哪些业务 ？怎么做 ？ …… 当即就有几个人表态会帮忙联系资金 ，也有人表示可以自己入股 ，最后大概定了个资金方向和入股 的意向原则 ，我告诉大家要考虑清楚 ，可能要付出很多 ，吃很多苦 ，也可能没有收获。建了群 ，每 个人都带着沉思和 翼而去…… 我把困难和 望告诉大家 ，但这个时候 ，我需要的是能站起来担当的人 ，不是跟着一时热血的 ，否 则麻烦可能很多。这是重建团队的关键时期。 2016年1月12 日 ，星期二 ，三九第四天 今天开始发工资 ，先发基层员工的 ，后发高层的 ，如果谁觉得薪水不对或有问题 ，马上回来找。 出来找钱。老赵介绍了一个投资人 ，见了面 ，对我们深表同情 ，但对我们这领域过于陌生 ，明显十 分谨慎 ，无果。 小牛找了他姐夫 ，曾一直看好我们的项目 ，犹豫中。联系了我们的一个客户 ，另一个老赵 ，表示过 愿意帮助我们 ，约了明天见面 ，可能有 望 ，寒风凛冽呀。一个同学知道了这件事 ，谈了很久 ，愿 意借点钱兜底 ，不超过30万 ，春节前会到。 回来 ，电话约人 ，最需要的 ，第二天一个一个谈。 2016年1月13日 ，星期三 ，三九第四天 约谈的人一个一个回来 ，告诉大家我们要把公司接起来 ，我们要最短的时间实现盈亏平衡 ，我 们要 放弃一些业务 ，要努力开拓另一些业务。我在小心的计算每一个人的成本 ，我没打算降低大家的 薪酬 ，因为原本大家的薪酬就不高。也有人主动打电话来约我 谈 ，我无法拒绝 ，均邀请第二天上班 。我说 ，从今后 ，我们就是狼了 ，每个人除了本职工作还都是业务员 ，薪酬对应着业绩 ，拿回业绩 就活 ，没业绩就死 ！ 中午约了对我们感兴趣的客户吃饭 ，客户对产品很赞赏 ，也确实从中得到实惠了 ，看到我们的境地 ，当即表示愿意鼎力相助入股 ，共度难关。心中暖暖的 ，感谢我们的产品呀。 晚上 ，约了CT O伟强吃饭 ，他要供房 ，刚离婚 ，还有两位老人和一个小孩要养 ，轻松可拿4 万的 薪水 ，在我这里只拿2万 ，简直是天使降临一样 ，但现在我连1.5万都付不起。伟强说 ，我可以入 点股 ，没什么存款了 ，兼职帮忙干干 ，可以不要钱。心中感 动和愧疚翻滚着 ，无言以对 ，想着总有 一天我要风风光光把他请回来 ，再做蓝图。 2016年1月14 日 ，星期四 ，三九第五天 7个兄弟回来上班了。先说怎么做 ，一切步骤精简到极致。先把数据衔接上 ，突然断掉的客户去安抚 ，找各种理由解释。退了钱的客户先免费使用。积存下几天的问题一下爆发了 ，赵丽 （原市场总监 ）像个斗架的公鸡样 ，这屋跳到那屋 ，自己联系供应商去了。 尽管只停了四天 ，损失是无比巨大的 ，但看到这些兄弟的眼神 ，我想